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司理：
您好！
我是李 ，以下倡议只是我站在小我角度发现的烟台市场题目问题，仅供参考。
一、人员治理题目问题
1、促销员治理。我们公司烟台市场的促销员普及工作不积极，若是您有所嫌疑，您可以选择个时刻到商场监视他们一天，他们的销量会有您意想不到的晋升，您就会发现题目问题所在。
治理方式：执行重奖重罚。前提是要定合理的尺度，公司不要想着经过过程此政策苛扣员工，不只把罚别人的钱奖励给其余促销员，公司也会奖励一部门。让促销员知道，公司这么做不是为了盘剥他们，而是勉励他们更积极地工作。至于那些接管不了此政策的人，就是无关求助的人。
当促销员诉苦客不雅观原因影响销量是，营业员以及区域司理要帮他们剖析原因，树立他们的决意信念，可以亲身到商超做一天或半天促销。我就是以在超市做过促销，其时是我们的一个系列产物在振华中央店销量，双休日天天都是20包摆布，促销员每次都找客不雅观原因进行分说，我就在一个礼拜天亲安闲振华中央店做了一天促销，效果当天这个系列的单品销了93包。我对促销员剖析说：今日销量这么好，概略是因为客流量多，我对产物对照认识，但我感受最首要的原因是我把产物当成是自己的产物在发卖，你这么优异相信你经过过程起劲会发卖的很好！效果这名促销员往后销量都很理想。有了此次履历，我自己也有了决意信念，我经常到超市里亲身陪促销员进行发卖。我感受一个区域司理，与其是做着等题目问题，不如到市场去把题目问题治理在未发生时。
2、营业员的治理。营业员不只是负责定货送货这么简单，要专心去工作，用脑子去工作。除了要培育种植提拔他们治理好促销员的题目问题，还要协调好包含采购、店长、班长、伴计的相干（我不才面的相干的处置责罚方面会剖析）。这些题目问题就要靠区域司理的手法来对底下的营业员进行培训，不是营业员对区域司理尊敬、天天一直地工作就是成功的。营业员在第一线，若是市场泛起题目问题前，营业员没能实时发现进行汇报就是失落误；营业员一直地忙碌，然则发卖功效不理想，就是工作遵守方面泛起了题目问题，营业员在一线工作不只要行使好公司供给的人力、物力等成本，还要整合商场的成本，才气创培育种植提拔高价钱。我上一份工作中，我们几乎在振华各年夜卖场中，都争夺了免费的堆头。我们振华中央、广场、拓荒区三家最好的店做一档免费的品尝运动，他们不只为我们供给了免费的最好位置的堆头，展架都是他们免费供给的，甚至有些店都为我们免费供给杯子。而我们在振华整个系统的销量都不如" "玉米油一个店的销量年夜，您们有这么年夜的销量，应该会有更年夜的撑持。
二、各个关头的不异和相干处置责罚题目问题。
1、经销商。此刻经销商起的浸染越来越小，尤其是一些年夜品牌厂家的经销商，只负责送货的工作，甚至理货工作都是厂家自己派人负责。但经销商和商超有优越的合作相干，他们有必然的人力成本，这就需要我们和经销商要协调好相干，尽量把他们的人员行使更改起来。
2、商场采购。尤其是年夜连锁的采购，从你进店的价钱到一些出格陈列，搞运动时商场的撑持力度，节沐日出格位置的争夺，都要经由采购来核准。这个关头是必需要处置责罚好的。
3、各个卖场的司理、班长、食物负责、营业员的相干处置责罚。这人物傍边，班长的相干尤为主要，店长虽然职位和权力都高于班长，但在超市你需要换取好的排面、免费堆头、运动撑持，日常都是只要班长赞成了，然后找店长批一下就可以。食物负责是负责我们产物的摆放、货等题目问题，他们的相干也要处置责罚好。和营业员的相干处置责罚好了，他们会自动协助清理排面和向顾客推荐我们的产物。
要处置责罚好以上几种相干，首要手法不是靠请客送礼等。你要把他们就当成婚人同伙一样看待，每次见到他们要不凡热情，就像看待老同伙一样，概略他们有些人暂时会顺应不了，但干戈长久了他们发现你的诚意后就会同样看待你。当然看待一些像采购、店长、班长之类的向导，尤其是当他们岁数要稍长于你的时刻，要对他们充溢敬意。有些年夜工作要找这些向导协助的时刻，需要的客情照样要的。还有必然要把小工作做好，我在寻店的时刻，若是碰到店内的食物负责或营业员在搬货时，我都邑自动帮他们，像一次在 店，只帮他们食物负责搬了几箱可乐，搬完后他们食物负责对我说：真欠好心思麻烦你这么年夜的向导帮我们。我对他们说：帮女士干活是男士的责任，再说你们日常寻常挺帮我们的，我正愁没机遇答谢呢！往后有需要我协助的就喊声。这时他们班长在旁边看到了全过程，把我叫曩昔天南海北地聊了下。往后我们需要他们店内什么匡助，我打个电话他们就给办的很好。我此刻和振华各个店的各层治理者都是姐啊哥地喊。只要你是发自心里的关心他们尊敬他们，他们必然会感想传染到的。
还有我倡议公司要么高薪聘新区域司理，要么对原有的区域司理和营业员增强培训。不适合地就要扫除，否则风险的不只仅是一个市场，概略会带坏整个公司。公司要培育种植提拔员工的主人翁精神，让公司成长的利害直接影响员工的优点，尤其是做营业部门员工的优点，这样就会更改他们最年夜的积极性。
以上只是我简单的倡议与剖析，究竟?结果我对市场认识的不是很透辟。但愿能对公司有所匡助！真地很感谢打动您为我供给了一次机遇，您的工作立场让人尊敬，因为您实足为公司着想。
衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您实足顺遂！
