论文摘要：在这个优胜劣汰的社会中，福州发展面临着严峻的挑战．每个城市都努力争取新的发展突破，实现自己存在的价值，不在竞争中被遗忘就在竞争中爆发实现自己的城市梦想．文章通过对福州城市的现状分析，提出福州城市营销的营销方案和措施。为福州城市的发展出谋划策．
论文关键词：城市品牌；经营；战略分析
每一个城市都拥有自己的城市梦想，希望通过各种措施可以实现自己的梦想．然而在这个到处充满竞争的社会中，哪些城市又能成为脱颖而出的佼佼者?城市营销作为促进城市发展和提高城市竞争力的重要手段越来越受到重视，各个城市的经营者都试图通过城市营销这个手段来寻找城市的突破口，实现城市的脱颖而出和展翅高飞．
1城市营销简介
城市营销就是要充分发挥城市的整体功能和提升城市核心竞争能力，树立城市的独特形象，提升城市知名度美誉度，从而满足政府、企业和公众等方面需求的社会管理活动和过程的总称．在英文文献中，城市营销尚无统一的语术表达，常见的有citymarkeitng，placemarkeitng，sellingofciites，selling places，promotion ofurban places，urbanmlar—keting，相关概念还有regionalmarketing，geographicalmarketing，等等．
2福州市目前情况
福州地处祖国东南沿海，是海峡西岸经济区福建省省会城市，全省的政治、经济、科教、文化中心，现辖五区、六县、两个县级市和一个经济区．福州作为福建省的省会城市于1984被国家列为14个沿海开发城市之一，至今已有二十多年的时间，但现阶段的发展却面临着困境．目前福州正处于前有标兵，后有逐者的境况．省外山东、辽宁、江苏、浙江、广东等地都在争先恐后地进行城市整合和加快城市建设步伐，以求长期在城市竞争中占据优势地位；在(2008年中国城市竞争力蓝皮书》中福州的综合竞争力排名第三十六位比2007年下降了10位．在省内，福州在省内的经济与厦门还是存在一定的差距，省内其他城市如泉州、漳州等周边城市，也正紧锣密鼓地进行着中心城市的建设，追赶福州、厦门．面对省内外城市咄咄逼人的发展态势。福州的城市营销面临着巨大的压力与挑战．
3福州发展的SWOT分析
3．1福州发展的优势(STRENGTH)分析
3．1．1省会城市，政策支持，经济增长潜力大 福州是祖国大陆距离台湾宝岛最近的省会中心城市，又地处两岸三地和长三角、珠三角两大经济圈的连接点，区位优势独特．对海峡两岸的政治经济文化的交流发展起着至关重要的作用，是早期开放的沿海城市，政府在经济等各方面上给予了优惠政策，鼓励市场经济的发展．经济方面绕城高速，机场高速公路，平潭海峡大桥、向莆铁路等一批重大基础设施工程的建设将有力拉动福州固定资产投资高速增长．民间资本充裕，居民储蓄存款余额上亿元，又是海外华侨的主要来源地，为榕吸引华侨在榕投资与发展民营经济创造了良好条件．结构竞争力方面产业结构高度化有一定成效，电子信息、石油化工、机械三大主力得到重点发展．
3．1．2高素质人才基地初具规模，生活环境进一步改善 上街大学城的兴建使福州高等院校的人才聚集优势初步彰显，其主要体现在市级高等教育规模有较大提高，人才基地建设进展顺利，人才储备机制进一步完善．生活质量有所提高．
3．1．3历史名城，文化底蕴丰富，民间艺术独具特色 早在汉高祖五年(前202年)，福州就成为闽越国的都城，并孕育有历史悠久语言文化——福州话，在1986年被国务院公布为国家历史文化名城，它还是我国海军、造船业的发源地，为我国培养出一代早期着名的海军将领英才，形成的船政文化与县石山文化一三坊七巷文化、寿山石文化合称为福州的四大文化品牌．拥有“榕城三绝”寿山石雕与脱胎漆器、软木画，“福州三宝”脱胎漆器、牛角梳、纸伞等民间的传统工艺，传统艺术闽剧、评话、十番等都颇具福州特色．
3．2福州发展的劣势(EEAKNESS)分析
3．2．1城市间竞争激烈，经济发展形势严峻 服务型经济功能较弱，城市的引导功能有待提高．福州虽为省会中心城市，但现代服务行业发展相对较慢，作用不显着，虽然处于闽江口，但尚不具备对闽江中游城市的辐射，包括三明、南平等地区．甚至对于管辖区的福清、连江、罗源、闽清、永泰、平潭等县(市)也不具引领作用．与闽南闽三角地带经济相对发达地区不仅没有形成良性竞争，却在人力资源、投资资金等方面形成了较大的资源竞争．市内的产业关联较松散，高新技术产业工业增加值的比重较低，高新技术和新产品、新工艺等方面研究、研发投入少，创新能力不强，产品高科技含量较低，同时技术职业教育与区域经济发展脱节扁牌产品偏少，产业整体竞争力不够强，经济结构中，农业产业化水平仍然不高．工业项目用地日益紧张．
3．2．2基础设施发展不平衡，城市管理需要加强 公共文化服务设施发展不平衡，社会风险保障体系漏洞依然存在，如：利益诉讼渠道不畅导致的社会矛盾多样化和复杂化．部门利益不均导致的社会心里失衡等．
3．2．3经济体制不完善，不能有效的刺激市场运行 政府在行政体制上缺乏创新，还不完全具备能服务与市场经济发展及为企业提供与国际经济接轨的条件．政策改革创新较为保守，近年来的改进大多也只是针对便民和社会事业或较小范围的经济调整，没有大的招商引资或鼓励经济实业投资的政策实施．政策实施的力度及执行的观念不强．
3．2．4文化宣传不足，民间工艺重视度有待提高 在文化宣传方面没有形成完整的宣传体系，优势的文化没有得到充分的宣传，市外的知名度不高，具有地方特色的福州方言文化被普通话的普及所冲淡，在青少年中的普及率低，使得在一定程度上加大了如平话、闽剧等特色民间文艺在推广上的难度．
3．3福州发展的机会(OPORTUNITY)分析
3．3．1作为沿海港口城市WTO对福州外贸的发展提供了有利的条件 人世为发展福州的各项外贸行业提供了良好的平台，在进出口关税等方面的优惠鼓励福州外贸事业的发展，带动了福州对外经济，加强了福州与世界经济文化的交流，有利于让外资走进福州，引进先进技术等．
3．3．2海峡西岸经济区域化带来机会 海峡西岸经济区域化的发展为福州的工业化发展提供了良好的条件，福州工业向高新化发展淘汰的工业可以转移到周边的城市去．区域内经济的相互交流也为福州经济产业化造就了有利的条件．
3．3．3与台湾关系的平稳发展，有利于两岸的经济文化交流，引进台湾资金与先进技术 榕台经贸合作成效显着．福州是台资信息产业、机械冶金行业、纺织服装产业最主要的投资地，投资领域已从初期的劳动密集型行业逐步转向电子、汽车、精细化工、精密仪器等高科技产业．三通等政策的运行，两岸的直航使得榕台合作已形成优势互补、经济互融、互惠互利、共同发展的格局．
3．4福州发展的威胁(THREAT)分析
3．4．1随着改革开放的深入，内陆城市以其廉价的劳动力和广大的土地资源优势，将外商台商的投资从福州向内陆转移．
3．4．2海峡西岸经济区域内的城市之间资源竞争激烈．
3．4．3其他经济区域(珠三角经济区、环渤海经济区、长三角经济区等)经济上的冲击．
4福州城市营销战略
4．1明确城市定位，确定发展目标
4．1．1规模定位：福州市应该在原有的主城区的基础上向南北两翼及西部山区发展，立足于将福州“做大做强”促进海峡区域大都市的形成．福州市域滨海地区南、北两翼的城市发展空间，主要由南翼福清和北翼连江、罗源的城市规划建设区构成，它们是福州市域产业的重要载体，在各自依托现有产业基础进一步发展的同时，利用一系列滨海快速交通设施建设的机遇，寻求产业的大发展的城市空间的扩展，是临港工业和土地需求规模较大的重化工业的主要发展区．其中，南翼应利用电子信息设备制造业等已有较好发展的基础；高新技术产业和先进制造业并举，并争取将铁路等区域性交通设施引进江阴港区，依托港口发展物流业和临港工业，北翼要抓住罗源靠近长三角的区位特点和港口资源优势，客观认识现阶段发展条件的限制，近中期依托港口适度推进先进制造业发展．
4．1．2产业定位：福州将努力打造成为知识与工业相结合，以文化为依托以科技为主导(福州软件园是国家科技部批准的十二个国家软件产业基地之一，是福建省重点工程项目，是福州市”科技兴市”的形象工程)的区域中心城市，并根据自己的区位优势发展福州的贸易与航运行业．2007年，全市共有高新技术企业369家，其中国家级高新技术企业15家，产值达1018亿元．政府宏观调控鼓励第三产业经济发展，充分利用剩余民间资本发展第三产业．有步骤的将传统优势工业如：钢铁、化工的生产加工向内陆腹地转移，并保留传统优势工业的核心经济．着重技术开发和科学研究，使其成为福州的经济增长点．
4．2打造城市品牌，推广城市精神风貌
美国杜克大学KevinLaneKeller教授在《战略品牌管理》中对城市品牌定义如下：“像产品和人一样，地理位置或某一空间区域也可以成为品牌．城市品牌化的力量就是让人们了解和知道某一区域，并将某种形象和联想与这个城市的存在自然联系在一起，让它的精神融入城市的每一座建筑之中，让竞争与生命和这个城市共存．”城市品牌可以提升市民的自豪感、认同感，推动城市文明的发展；良好的城市品牌能吸引更多投资者和人才的关注；良好的城市品牌形象有利于开展对外的交流和合作，也有利于本地区企业的发展．
4．2．1明确城市的品牌定位 “榕城”——福州，是人们对福州的品牌认识，正如大家所熟知的“春城”昆明、“冰城”哈尔滨等等，榕树是福州的象征，但并不能突出福州的品牌定位，福州应给自己定立一个新的概念作为城市品牌以吸引投资者、旅游者的目光．
4．2．2构建福州市视觉识别系统 设定福州市特有的视觉识别系统，如市标——“三山一水”雕塑、市树——榕树、市花——茉莉花等
4_3突出历史，再现榕城文化
福州作为历史文化名城，有着丰富的历史文化，福州人更是枕着历史融入现代，但在现代化的冲淡下，多少人还能记得?历史文化是福州提升自身竞争力的重要资源与优势，在营销的过程中应充分突出其价值，发挥文化的力量．比如福州传统的温泉一“泡汤文化以及“三坊七巷”．
4．4引导区域发展，共建繁荣经济圈
促进区域发展，是我国在新世纪坚持科学发展观统领经济社会发展全局的重大战略．福州身处海峡西岸经济区这个大的区域中，需充分发挥区域中心城市的引导作用，针对前文中提到的福州的经济辐射能力小，对闽江中游城市包括三明、南平等地区的引导作用不显着及福州腹地小等问题提出：以福州为核心创建一个城市经济群．主要以闽中部、北部包括宁德、南平、三明、古田等县市在内地区为合作对象．形成闽东北经济圈．
提出以遵循“充分发挥比较优势，强化专业分工与协作，提高资源配置整体效益”的原则，按区域经济发展的层次性展开布局，增强福州作为全省中心城市的吸引力和辐射力．下建议：首先要促进整个闽东北经济圈的市场发育，充分发挥市场作用，各市政府应实行统一市场原则，清理各类地方保护法规文件，取消一切妨碍商品、要素自由流动的区域壁垒和歧视性规定，促进市场的发育与完善，总之，只有充分发挥市场的作用，促进生产要素在区域间的自由流动，才能实现资源的有效配置；其次需加强以市为单位的政府间对话，建立协商合作机制为了有效发挥经济圈互助作用，使经济圈各类合作顺利进行，建立协商合作机制寻求各市得失平衡点．其中最关键的是建立起“区域利益分享和补偿机制”，即合作优势一方给予劣势一方以必要的补偿，让区域内所有的地区都共享合作的收益；再次重视解决交通问题，加强各市间的联系，福建地处东南丘陵地段，山路崎岖，交通成为区域发展最严峻的问题，需加强地质研究，探索最短路线，加大对城市间联系的投资，以便于各市间经济等方面的沟通，迅速提高整体经济效益；最后应充分发挥引导作用，开展区域间的互助．
4．5构建城市发展软硬件，加强城市自身建设
在城市间激烈竞争的现代社会，城市的硬件、软件设备建设成为当前城市发展问题的重要前提，为了适应经济发展的需求，福州应从以下几个方面完善城市的自身建设：
4．5．1重视人才建设 “国以人兴，政以才治”；古往今来，人才作为先进生产力和先进文化的创造者、传播者、推动者，对于社会的进步与发展，对于国家的巩固和强大，对于民族的兴盛与繁荣，始终起着关键性作用．福州要发展提高自身各方面水平，人才建设是重中之重．
4．5．2基础设施建设 根据前文的SWOT分析可以看出：目前，福州的主要问题是在交通设施和环境基础设施方面，解决这些问题，并使各项设施彼此协调，主要可以从以下方面着手：首先需要完善市内交通设施，第一改善路网结构布局．路网结构布局直接影响了交通的便利．福州市应抓住这一点，对一些不合理的路线进行改造；第二加大交通基础设施建设投入，增加公交数量，改善交通线路．第三严格道路设计．以高速铁路、高速公路、城市快速通道等城市与区域快速通道网为重点，积极配合高速铁路客货运站建设，并以环“三江口”地区为核心，构建区域交通枢纽和物流中心，促进区域交通与城市交通的有机结合，实现交通由“尽端”到枢纽的转变．其次要着重高等级公路的建设．
4．5．3城市扩建与整改 城市空间格局要突破现有的市区范畴，结合港口与机场，整合福州一长乐一福清，构筑大福州都市空间结构，都市区的空间结构分成三大板块：北部以罗源湾和连江为主体的适度发展区，中部以福州市区、闽侯和长乐为主体的中心城区，南部以福清为主体的工业与港口发展区．福州中心城为核心圈层，集中布局金融、商贸、文化信息、行政管理、综合服务等为主的第三产业；中心城外围邻近各城镇为第二圈层，主要发展科技中心，大专院校，旅游和高科技、低物耗、少污染的工业；第三圈层为第二圈层之外的市域范围，主要发展城郊型农业、旅游业和大型工业区等．
在旧城区的整改方面，该轴转折向东部延续，由西向东依次为闽江两岸商贸金融办公区、火车南站、闽江三江口景观区、长乐市区、滨海新区，代表福州未来城市向海发展的历史进程，重新梳理与整合规划轴线两侧的自然、历史、文化、旅游等资源，形成文化集中、特色各异的文化圈．
5总结
以上只是对福州城市营销问题的粗浅看法，对福州城市的营销需要在城市营销理论实践中不断创新，进行科学定位，培养民众的营销意识，塑造城市独特个性，利用时代赋予的机遇，提升福州的城市竞争力，推动城市经济的持续发展．写州这座压抑太久的城市急需一个舞台来展示自己．而城市营销正好可以造就这个舞台，给福州带来更多、更大的影响与收获．它给城市开辟了广阔的生存和发展空间，因此，我们有理由相信，城市营销必将成为福州参与城市竞争的有利武器，不久之际一个充满生机与活力的城市必将闪耀于中国东南边境．
