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摘要：建筑施工企业此刻面临的形势是竞争越来越乖戾,顾客越来越抉剔,利润也越来越低，营销手法对于工程企业取得项目、攻下市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的浸染。关键字：营销手法、投标策略
1、增强信息收集，重点拓荒手艺含量高、效益较好的项目。
首先，行使企业的在建项目部成本优势，更改项目部的积极性；行使其社会相干向公司多传递项目信息；指定专人天天进入相关招投标等网站搜索更多有价钱的项目信息；充裕行使社会成本、收集成本和各大设计院的资料来增强拓荒信息收集工作。
其次，晓畅必需舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营手法之外的项目；工程规模、手艺要求超出本施工企业手法的项目；本施工企业出产义务丰满，而招标工程的赚钱水平较低或风险较大的项目；本施工企业手艺等第、诺言、施工水平光鲜明显不如竞争对手的项目等等。而需要现金依约的项目要稳重，确保中标项目有利可图，促进公司的项目施工步入良性通道。
2、完美投标评估机制，僵持“策略全局、周全权衡”的投标策略。
投标前主要的筹备工作：标前评审、成本测算
对筹备列入投标的项目当真进行投资主体、资金根源、成本和经济效益、业主诺言和依约手法等剖析，合理遁藏投标风险。在充裕研究招标文件及相关公约条目的根柢根底上，经过过程对项目施工机关设计和手艺方案进行优化并连系工程项目现场的实地踏勘与察看资料，对拟投标项目进行成本剖析和测算，络续提高成本剖析的正确性和合理性。
（1）标前评审是遁藏工程风险的第一步。标前风险评审的内容首要包含对本单元完成招标项目的手艺手法、完成招标项目的经济及社会效益、完成招标项目的风险成分、承接招标项目的经济性和可行性等进行评审，为投标决议设计供给依据。严厉执行标前评审并增强企业的风险治理，不能流于形式，要把项目的前手艺、经济、标书评估落到实处，严厉公约评审，合理剖析市场。项目的经济评估的主要依据在项目的施工机关设计上，且要在投标筹备手艺方案时就要考虑经济可行的施工机关方案，形成便于实施的手艺方案，避免中标后又大规模调整施组，这也无法担保正确评估项目成本，同时增添了与业主不异的难度。要僵持施工机关的经济性剖析，选择安好靠得住便于实施，效益光鲜明显的方案。
（2）施工项目成本测算是关键。成本测算是建筑施工企业以施工项目作为成本测算器械，在施工过程中发生悉数出产费用的总和，包含所耗损的主辅材料、构配件、周转材料的摊销费或租赁费、施工机械的摊销费或租赁费、支付给出产工人的待遇、奖金，以及为机关和治理工程施工出产所发生的悉数费用支出。在项目施工中，应以尽量少的物质耗损来缔造较大的价钱，提高盈利水平。项目成本测算水平是权衡施工企业治理水平的一个主要指标，施工企业的实足经济运动均要以成本为根柢根底进行。而成本测算则经过过程有设计的策画和调整，反映和监视即将发生的成本费用，为投标过程中的报价投标供给主要依据，且使出产耗损降低到最低限度，取得最好的经济效益，促使企业络续降低耗损、增添盈利、提高项目收益。
3、拟定正确的投标报价决议设计对企业至关主要。
在工程市场竞争乖戾的今日，投标单元投标最终报价日常要占整个投标书分值的60％～70％，将对是否中标发生直接影响。
（1）在进行投标决议设计时，首要决议设计依据应是自己投标人员的策画书和剖析指标，至于其他路子获得的所谓“底标价钱”和关于竞争对手的“标价情报”等等，只能作为日常参考，而不能以此为依据。因为所谓的“底标价钱”概略是业主多年前编制的预算价钱，概略只是从“可行性研究申报”上摘录出来的估算资料，它们同本工程的末尾设计文件内容差异极大，毫无对照价钱；某些业主为了引诱承包商以更低价钱列入竞争，有时有意甚至行使中央人分布所谓的“底标价钱”，而现实工程成本却比这个“底标价钱”高得多，至于竞争对手的标价情报，有时是竞争对手有意“泄露”自己的投标报价，引诱对手落进他的圈套，在竞争中被甩在后背。
