一 高职国际贸易专业工学结合模式的现状分析
虽然目前大多数高职院校的国际贸易专业已经尝试工学交替、“2+1”顶岗实习、“订单式”等工学结合模式，但实际的效果未能尽如人意。从校企合作的利益相关者分析来看，目前高职国际贸易专业工学结合模式尚需解决以下三大主要问题：
1 企业的合作积极性不高
鉴于外贸工作具有的复杂性、风险性、私密性、连续性、操作性等特点，外贸企业大多规模不大、人才需求不多、人员流动性较强，以盈利为目的的企业大多不愿接受没有实践经验的学生到企业实习。目前的校企合作形式多数未能为企业提供实质的利益增加，尚未能实现“双赢”的合作目的，因此企业的合作积极性不高。
2 工学结合的教师缺乏
工学结合模式的实施关键在于工学结合教师的素质和能力。但是目前大多数高职院校很难找到具有丰富实践经验、精通外贸业务，同时具备教学经验的国际贸易专业教师。而且许多教师仍然未能转变思维，主动成为工学结合模式的积极倡导者和实践者，这严重制约了工学结合模式的实施效果。
3 人才培养的实践性不强
虽然多数高职院校的国际贸易专业均已建立了数家校企合作单位，但是在实际的人才培养过程中专业课程教学依然过于理论化，教学未能真正贴近企业实际，教学项目的实用性不强，尚未能真正实施实践导向的工学结合模式。许多课程的实践教学项目设计脱离实际较大，专业教师对于有创业激情和兴趣的学生的创业实践指导不足。
二 构建工学结合的双元制人才培养模式
为了切实推行“校企合作、工学结合”的人才培养模式改革，我院国际贸易专业经过研究构建了工学结合的双元制国际贸易专业人才培养模式。工学结合的双元制国际经济与贸易专业人才培养模式的核心元素为三点：一是工学结合，即要通过校企合作共同培养人才；二是双元制，学生既是在校生，同时又是企业的员工；三是外贸性，学生从事的是外贸业务，经营的是外贸商品，将要考取的是全国外贸业务员证书。为此，我们在以下四个方面进行尝试：
1 教学改革
我们在校内对所有国际贸易专业课程实施教学改革，以“理论实务一体化、教学考证一体化、实务内容实践化”等实践导向的理念指导教学设计，专业课程的教学内容尽可能采用真实的项目，专业课程积极推行驾证式考核。我们在教学中还有效地融入外贸行业职业标准，紧密结合全国外贸业务员、报关员、报检员等外贸行业资格考试认证的内容有效地实现课证融合。同时我们设计完善的立体化的实践教学体系，在实践中让学生学会流程、学会方法、学会合作，学会解决问题。此外，我们尤其重视的是对学生组建的创业团队及具有具体外贸商品的模拟公司进行项目化管理，同时尝试进行全程的创业指导和监督。
2 学生的校外实践
为了落实学生的企业员工和在校生的双元身份，我们首先引导学生根据志同道合、优势互补等原则组建创业团队，成立模拟公司，在经过充分的市场调研的基础上，确定具体的行业和外贸商品，并联系信誉良好的提供所需商品的浙江企业，洽谈与企业的外贸业务合作事宜。每个学生均成为合作企业的业务员，在与企业合作的过程中，学生边学边做，在教师和企业师傅的指导下逐步完成各项外贸业务操作，并积极为企业开发客户和拓展业务。学生每个季度对公司的业绩进行分析和改进。
3 企业的实际支持
合作的企业除了为学生提供外贸业务所需的实际商品外，还为学生安排商品知识、生产工艺、销售技巧等方面的培训，选派优秀外贸业务员或经理担任学生的师傅和专职联系人，并与学生签订合作协议。企业根据实际需要派遣一线专家到学校承担部分教学任务，并作为学校的校外实训基地提供实训场所。同时，企业负责任地积极参与对学生的评价，客观地考核学生的业绩，乐意吸纳优秀的学生加盟公司。部分拥有阿里巴巴国际贸易平台的企业，还为学生开展网上贸易提供支持和技术指导，引导学生在实践中提高外贸业务技能。
4 全面的人才评价
为了强化工学结合的双元制人才培养模式的效果，我们对学生的考核除了包括校内的课程成绩外，还将包含学生的公司业绩考核、企业对学生的评价以及全国外贸业务员的考证情况。我们鼓励学生将企业实践与学分结合起来，尝试实施弹性学分，学生的各项实践均有一定的学分。我们除了对学生的团队进行总体评价外，还根据学生的具体团队合作情况进行个人考核。换言之，对于参与实施工学结合的双元制人才培养模式试点的学生，我们从学生的理论水平、实践技能、实际业绩、外贸业务员考试、企业考核等多方面进行全面的评价，通过制订具体的评价指标体系和实施团队互评、企业评价等形式完善评价的合理性。
三 工学结合的双元制人才培养模式的比较优势
相比较目前部分高职院校的浅层的校企合作模式，工学结合的双元制国际贸易专业人才培养模式在以下三个方面凸显优势：
1 “工学结合”的双元制模式
通过学生和员工的双元身份一定程度上破解企业的积极性不强的难题，我们以学生为企业提供的有价值的服务引导企业主动参与人才培养的全过程，并大方地为学生提供产品知识、技术和业务培训指导等教育，真正将学生作为自己人培养。学生自觉维护企业的利益，负责任地利用企业的名义、进出口资质、外贸网站、公司邮箱、公司产品和国内外供货渠道等进出口资源，通过市场营销和网上贸易等方式为合作企业实际从事外贸业务操作活动，并在合作过程中磨合关系，最终多数学生被企业提早吸纳为公司正式成员，解决了就业问题。
2 大学生创业的项目化管理
外贸行业充满机遇和挑战，国贸专业的学生的创业激情较高。为了切实推进大学生的创业指导，我们学生在入校初就成立志同道合的创业团队，从起初实行模拟公司形式运作和项目经理负责制开始，在专兼职教师的对每个创业团队的业务和技术等方面的全程指导和对所有项目实施严格的监督和管理下，我们逐渐孵化了部分有创新价值的创业项目，有效地提高了学生的创业项目的成功率，并激励学生更加积极投身于创业实践。
3 立体化的外贸实践平台
在工学结合的双元制人才培养模式中，我们不仅关注学生的专业知识和技能，而且高度重视从学生的职业发展角度为学生搭建立体化的实践平台。我们充分利用学校现有校外实训基地，按照“职业认知——职业认同——职业熟练”三个阶段对学生实施三级的职业化教育和培训。而且学生在实践过程中还自觉地运用了数十家与学生开展业务合作的浙江企业资源，以及义乌国际商贸城、永康五金城、绍兴轻纺城等专业市场。学生在参与实体企业的业务实践同时，还运用合作企业的阿里巴巴的网上贸易平台开展网络贸易，从多空间多渠道多形式的角度充分发挥立体实践平台的效果。
在实施工学结合的双元制国际贸易专业人才培养模式的过程中，我们还着重构建了专兼结合的教学团队，发挥行业企业的资源，将行业标准、企业培训体系、企业文化、职业资格证书等企业元素嵌入课程教学中，有效地推行职业训练和职业体验等培训模式，从而进一步提升全国外贸业务员、外贸跟单员、报关员、报检员等外贸资格证书考试的通过率。
