些什么的那些有但愿成为顾客的人们又向前迈进了一步。

4)        那些对产物有好感，也就是喜欢这种产物的人们离购置就更近了。

5)        那些将好感成长成越过对全数其他概略的偏好时，就加倍向前迈进了一步。

6)        这时的耗损者异常接近购置，他们对产物发生了双重的偏好：既有了购置的欲望，又确信这种购置是伶俐的决意。

7)        末尾，当然就是将这种立场转换为现实的购置。

作者指出，贪图广告效果评估的研究方式就是要使其能够对上述过程中的分歧步骤进行测定。

作者感受，在任何一项评估广告效果的设计中首先要治理的题目问题包含：

1)        确定在一个特定的营销运动中耗损者购置决议设计过程中的哪些步骤是最至关主要的，也就是说，对年夜年夜都耗损者而言，哪些步骤将导致购置行为的发生。

2)        确定在当前有若干耗损者处在购置决议设计过程中的哪一步骤。

3)        确定广告最主要的是接近处在哪些步骤上的哪些耗损者。

在治理了上述题目问题之后，便可以对广告研究进行贪图以使其能够评估广告在多年夜水平上成功地将“目的”受众推向要害性的购置道路的顶端。

作者将广告的功能与经典的耗损心理模子相毗邻，提出了广告效果评估的道路模子，并声名了几种常用的广告和调研方式是若何凭据它们各自分歧的“功能”进行组合的，如图所示。