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【摘要】跟着经济的成长，自2005年以来房地家当，成为人们关注的焦点，本文首要从市场营销理念上剖析一下，我国房地产企业若何经过过程自身的市场行为去调节鼓动房地产健康成长。众所周知，房地产市场的健康成长，对我国苍生经济的健康成长和耗损促进具有极端主要的策略意义。虽然政府在死力的节制房价，然则效果并不只鲜明显，由此可见，房价的节制单单依靠政府的节制是不足的，还要依靠企业自身和市场主体。本文从房地产企业主题的视角，浅析一下若何经过过程房地产自身的市场行为去调节房地产的健康成长。关键词： 房地产 营销经济成长 政府节制 市场
一、房地产市场营销概念
房地产市场营销是市场营销的一个主要分支，房地产市场营销和其他市场营销一样，也是由小我和集体组成的一系列运动。房地产市场营销和其他的市场营销一样，也是为了知足恢弘耗损者的需求。差异是房地产营销是供给室第、办公楼、商场楼宇等，建筑物来知足耗损者生涯的需求，与其他的交流器械对比，房地产市场营销的客体是为了房地产什物为依托，是以房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的日常事理在房地产领域也有很好的浸染。
现代的市场营销已经过商品交流成长到以交流为目的的各类商业运动，其中也包含企业出产和经营的各个关头。市场营销已经成为一门自力的学科，而且在经济发的国家,在20世纪50年月就已经成熟，只是在我国成长起步对照晚。
二、房地产市场的特征
因为房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务运动，是以必需充裕的熟悉房地产市场的特点，以便更有用的治理和机关市场营销运动。
1.市场生意业务
房地产在生意业务过程中的弗成转移性，因为房地产是市场生意业务的倚赖物，生意业务的器械可所以房地产响应的产权，也可所以部门产权，分歧的权益形成市场上的分歧性质的生意业务行为。
2.房地产市场的区域化
因为房地产行业的出格性，房地产耗损和出产同耗损者的需求有直接相干，这一特征要求房地产市场营销中的各项运动内容均可以以房地产所在地市场需求为主，并对市场进行目的定位和发卖定位。恰是因为房地产的弗成移动性，使得房地产市场竞争并不是这么光鲜明显，这也是照成房地产房价高涨的一个原因，地段的弗成取代性。
三、房地产市场营销的内容
现代房地产市场营销已不是纯挚的推销，此刻房地产的拓荒是为了知足特定人群的需求，房地产在拓荒前就进行市场察看，在认识恢弘耗损者的需求往后在去拓荒，为后期的发卖做好了市场察看。
1.房地产市场剖析
市场需求剖析，首若是做市场察看和展望，并认识房地产成长的趋向和前景，能把握好商机，综合考虑房地产受那些前提的影响，房地产是一种平稳资产，受外界前提的影响严正，情况也是房地产拓荒商重点考虑的题目问题。
2.房地产投资的经营治理目的
房地产商在投资前，要晓畅选择什么样的顾客群，任何企业不概略面向全数的人群，在就是要考虑这些群体的需求，对户型、对价钱、当面积、对配套行动设施等，在进行上述的决议设计前，必需晓畅目的，我要为那范例的人群拓荒房子，房地产拓荒的定位是什么，在这个局限内。有没有对照强的竞争对手，若何尽量的选择竞争力不是很强的对手，若何在竞争中获胜。
3.项目的决议设计
项目决议设计是指在项目拓荒畴昔，必需晓畅目的，选择地段的原因和面临的需求群体。项目一旦决意就要分一下提高进行，首先，是确定和拓荒知足市场的需求，适合的产物和适合的人群相配，当目的市场选择往后，就必需设计和拓荒培植可以知足适合顾客群体的响应的做事行动设施。其次，价钱策略凭据分歧的人群，去定制产物价钱，同时也要响应国家划定去节制房地产价钱。末尾，房地产发卖路子的选择，房地产拓荒商，自行的选择和委托中介机构进行房地产租售署理各地特点，更要进一步连系项目情形决意经营体式格局。
4.促销政策
正确的选择促销手法，例如房地产广告、房地发生意业务会等，经过过程宣传来提凌驾名度，吸引客源，促进房地发生意业务的成功。在供给好售前做事的同时也要帮衬帮衬好售后做事，例如物业治理，真正的让现代衡宇发卖购置者宁神。
三、传统发卖理论在房地产发卖中的运用
房地产是我国苍生经济的经济支柱，它的成长直接相干到房地产经济成长的高卑水平，房地家当应与苍生经济增进速度连结一贯，过度的成长很随意纰漏形成经济泡沫，房地产作为经济链条中的先导家当，对刺激经济的苏醒起着积极带动的浸染。当经济增进过快，房地产也就成为首先要被节制，所以在特定情形下，房地产要想顺遂近入市场就要拟定响应的营销策略。
