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摘要：在拓荒农村保险市场的过程中，不能照搬城市市场的营销策略，应开展市场营销组合策略立异。农村保险产物应适合农人的需求，产物设计应考虑农人的购置手法；应健全营销收集，强化营销网点治理；增强人员促销的针对性，天真运用营业推广促销体式格局；牢靠树立“以保户为中央”的做事理念，强化做事设施，供给优质完美的做事。
关键词：农村市场；保险产物；营销策略
因为我国农村人丁的老龄化水平越来越严正；农村家庭结构小型化增添了对养老保险的需求；城市化过程中失落地农人的保障需求增添；加之我国是一个自然灾难频发的国家，每年都要承受分歧水平的多种自然灾难的袭扰。是以，包含农业、医疗、养老等在内的我国农村保险市场需求潜力伟大。在拓荒农村保险市场的过程中，不能照搬城市市场的营销策略，应开展以下市场营销组合策略立异。
一、我国农村保险市场营销现状
（一）营销概念滞后
察看注解，不少保险公司在拓荒县域保险市场的过程中，并不是按照现代营销脑子去做的，而是按照传统的供给导向型的营销脑子去拓荒市场，即凭据企业设计的保费和利润目的，扩张大经营网点，招聘保险员工，从保险公司便当出发选择营业种类与产物供给，竖立营销渠道，为客户供给产物和做事。营销概念的滞后，使得保险公司在拓荒县域保险市场的过程中但愿迟缓，遵守低下。
（二）市场定位禁绝
一些保险公司纯挚地把市场营销看成市场竞争的日常手法，为了取得市场竞争中的优势，对几乎全数的营业领域、全数的市场机遇都投入大量的人财物列入竞争。轻忽了竞争者的定位状况和目的客户对保险产物的评价；没有经过过程市场细分来发现市场机遇，成立晓畅的市场定位，并没有将保险公司经营重心放在自己最长于的领域，最终必然导致在市场竞争中无的放矢。
（三）产物拓荒不足
此刻保险公司销往县级市场的保险产物根底上都是从城市到农村的简单转移，没有针对县域居民的专门险种，导致在恢弘县域发卖的保险产物缺乏城乡差异、区域差异和经济成长状况差异。具体表此刻：保险险种结构单一，为“三农”量身打造的险种少；产物同质性高，针对性不强，卖点不凸起；内容陈旧，立异手法不足；部门保险条目冗长艰涩，使县域居民望而却步，严正影响到产物的发卖。
（四）发卖渠道不畅
近年来，湖北省的保险业虽然成长迅速，但首若是依靠保险公司机构和人员的扩展，没有正视多元化发卖渠道的竖立、健全及维护。此刻我省保险公司的发卖渠道首若是保险公司的推销人员和保险署理人，电视、电话、银行、邮政、收集及保险掮客人等发卖渠道较少。
（五）人员素质不高
一是结构不合理。保险从业人员中绝大大都是保险公司礼聘的暂时人员，他们来自各行各业，文化水平不高，素质偏低，不凡是没有接管过正规的保险演习；二是保险从业人员专业妙技不高，穷困专门针对县域居民的发卖策略与手法；三是部门保险从业人员在从事保险营销运动中只顾获利，而不属意客户的现实需求，坑蒙拐骗，说假话，不奉行承诺的行为和现象时有发生，从而严正影响到公司的形象；四是保险人员流失落率较高，给企业及社会带来负面影响，如成本过高、做事质量无法晋升、严正影响机关绩效、企业口碑欠安等。
二、农村保险市场营销策略选择
（一）成长完美农村营销收集系统
首先，设立一个不变的营销收集系统，出力竖立一支营业素质高，拓荒手法强，而且具有农村特色的营销铁军。每个县设立一个农村营销部，凭据地舆位置每三个乡设一个营销分部，每一个乡设一个营销处，慢慢达到每个村至少有一名营销员，这样既轻易治理，又能扩大笼盖面，更有利于绝对据有农村市场。其次，经过过程设立范例化的营销做事收集，使保险做事延迟到恢弘农村的千家万户，真正把保险进农村，保险进农户落到实处。其三，苦练内功，提高员工素质，僵持先培训后上岗的原则。教育员工熟知保险内容，笃守职业道德，僵持客户第一，忠于保险事迹。
