厂商策略“上尚出身于技术型公司，现在仍然具有十分浓郁的工程师气质！”一个多小时的电话采访，电话的另一端是上尚科技股份公司总经理许宪民先生，他从7年前首进中国大陆的情景谈到如今不断扩大的市场和业务，并如此描述他心目中的上尚科技，“我们还在成长，还会一如既往地保持我们扎实做事、稳步向前的工作态度，将工程师气质的优势发挥到极致！”上尚科技于1989年成立于中国台北，公司创始团队是来自台湾工研院电子所的科研人员，因此，严谨、务实等所有工程师可能具备的性格、气质不可避免地感染着整个公司，许总也是其中的一位。

      2000年，上尚科技首次在中国大陆成立分公司，选中上海作为驻地。老客户牵引新市场上世纪90年代，中国台湾IT企业纷纷进驻内地市场，逐渐将制造国大陆市场，把这里当作全球惟一的高增长的领地。而上尚科技的产品正是服务于企业的工业级产品，在内地的市场前景非常广阔。”许总庆幸上尚科技较早地进入大陆市场，及时地抓住了机遇。他介绍，除了直接和制造厂商合作外，与一些软件集成商的合作成为上尚科技开拓大陆新市场的另一有效模式。截止目前，上尚科技在内地已经和近300家软件商或渠道商展开了合作。精心打造品牌“未来的市场很大，成长也会很高。但同时，这个市场也不好掌控。特别是我们公司的产品，只是应用于大制造厂里的一些具体环节。技术和方案都需要密切配合客户的实际需求。”谈及上尚科技公司在市场中的定位，许总的谈吐客观中不失坚定，“上尚科技致力于为客户提供一个良好的数据采集硬件厂商平台，包括提供优质的物流采集设备。”

      这一定位，来自上尚对市场的周密分析，制造业现场生产对于平台的需求越来越紧迫，同时对平台提供商服务质量的要求也日渐严格。因此，打造业内一流品牌已经成为上尚科技公司进一步发展的原动力。而客户对品牌的认知，首先来自其对产品和服务的评价。据介绍，为了满足各方需求，上尚科技不惜投入更多人力物力开发高、中、低厂转向内地。而一直服务于IT制造业的上尚科技为了追随老客户，也成立了上海分公司，在内地的制造、物流等行业开拓市场。上尚科技的产品主要有数据采集系统、串口服务器和应用于物流业内的电子标签辅助拣货系统三大类。其中，数据采集系统成熟较早。“正是基于中国台湾制造业的迅猛发展，为上尚科技数据采集产品的成长和成熟提供了空间和机会。

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