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尊敬的行向导、列位同仁：
人人下昼好。
首先感谢打动行党委给了我们此次展示自我手法、实现自身价钱的合理竞争机遇。我叫，年卒业于营口师专，入行后于年经过过程自考取得东北财经年夜学金融专业本科文凭并获得经济师职称，此刻任支行营业部主任，我参聘的职位是支行对私条线副行长。自年入行以来，我年夜部门时刻是从事对私营业的治理工作并取得了不错的功效，这是我列入此次竞聘的一个情由。其余，我深深认同“只争旦夕、追求精采”的中行企业文化理念，它否则则激发中行员工敢于面临挫折、勇于迎接搬弄的内在精神动力，也是我竞聘这一职位的最首要情由。
众所周知，我们的经济成长较周边区域后进，但我们在认清不足的同时也不应该妄自微薄，区域平易近营经济具备深挚的传统优势和伟年夜的成长潜力，区域的居平易近储蓄存款也具有很年夜的挖掘潜力。连系省行行长提出的中高端成长策略以及所竞聘职位的职责要求，在往后的工作中，我行应以中高端客户成本为营销重点，以构建新型零售银行为成长偏向，以拓展小我金融营业为打破口，重点做好“营业人才的培育种植提拔、目的客户的营销、产物做事的立异、网点转型的推进”等几方面的工作，在同质化竞争日趋乖戾的今日，充裕施展我行在中高端主沙场的对照优势和先发优势，周全晋升我行的焦点竞争力。
若是我竞聘成功，为实现上述目的，我将重点从以下四个方面开展工作。
一、拓宽营业培训层面，增强专业化营销队伍培植，打造优异理财团队
持久的竞争优势根源于络续的进修，没有高素质的员工就无法营销到高端客户、没有进修气氛的团队就注定要后进，这就要求我们必需鼎力倡导持续进修的意识、加猛进修和培训力度，内强素质、外树形象。我们往后要拟定详尽的进修培训设计，使员工形成终身进修和学甚至用的优越意识，缔造“人人是学员、人人是教员”的良性互动气氛。为晋升做事内在，我们还必需配备高素质的理财司理和年夜堂司理队伍，弱化传统的关闭式柜台营业，强化开放式柜台和ｖｉｐ理财室培植，积极指导民众客户经过过程自助培植、电子银行等现代金融做事手法实现便捷的自助及网上生意业务，有用减轻柜台做事压力，让更多员工从传统营业中脱节出往来来往自动营销和优质做事于中高端客户，把最优异和最有成长潜力的人才选拔和投入到零售营业中来，为中行打造一支优异的理财团队。
二、找准市场定位，把握市场机遇，实现零售策略转移
经过过程对我们支行零售客户的分层剖析，我们发现存款在万以上的客户在不变存量存款、购置新型理产业物方面具备较强的成长潜力和成漫空间。行长在近期也多次指出，中高端零售领域是商业银行争夺的“主沙场”，是以我们必需从多变的市场情况中去挖掘现实及暗藏的中高端客户成本，尽快实现零售营业的策略转移。首先我们应以成长小我金融营业为重点，本着“有所为、有所不为”的方针，出力成长中高端客户的占比，竖立完整的中高端客户档案，周全晋升中高端客户维护水平。其次，为更好地营销客户，我们必需晋升我行产物的竞争力，充裕整合现有的产物成本，以拳头产物、组合产物吸引高端客户，络续增补完美增值做事系统，借助中行作为北京奥运独一银行合作火伴的优越契机，全方位、多角度扩年夜和晋升我行的社会影响力，在实现中高端策略中抢占市场先机。其余，我们还要强化行内部门之间的联动，属意交叉营销，实现公司客户与小我客户成本共享，为其供给一揽子的产物、一站式的做事。
三、周全执行和落实内控轨制，提防和化解各类金融风险
跟着金融产物的络续立异和做事领域的络续拓展，暗藏的风险点也会随之发生，而我们成长营业必需以合规垄断和强化内控培植为前提。我感受内控轨制的执行和落实最关键的成分是人，即各项内控运动都应以调感人的自动能动性为基本，为此我将在以下三方面增强工作：一是增强员工的国家政策、司法律例教育和职业道德强化演习；二是狠抓员工岗位培训，强化规章轨制和营业常识的进修和根底功演习；三是当令进行岗位轮换，它不只是员工周全成长的手法，也是堵塞工作中存在的毛病和隐患的主要设施。我将本着对中行优点负责、对恢弘员工负责、更是对自己负责的立场，对违规垄断者决不姑息，在全行筑起一道提防风险隐患的坚贞樊篱，切当将内控工作寓于治理运动之中，成为日常工作弗成朋分的一部门，从而避免风险的发生。
四、增强后勤保障工作，使其成为银行集约化治理的供给站和向导联系群众的纽带
我们知道，中行每位员工都是中行这座年夜厦耸立不倒的基石，尔后勤保障工作就是将每块基石紧紧粘固在年夜厦上的粘合剂。只有做好后勤保障工作，才气更好地施展员工的自动能动性，才气上下齐心，形成合力，从而鼓动我行营业的发家成长。做好后勤保障工作，首先要做到开源撙节、增收减负，对银行物资进行、科学、正确、统一的治理中，最年夜限度地降低成本费用和提高物品行使率。其次要贯彻向导为员工做事、二线为一线做事的理念，亲切上下级之间和党群之间的相干，增强凝聚力和向心力，为恢弘员工缔造优越的工作和生涯情况，治理员工工作和生涯中的现实难题，使恢弘干部职工体味到行党委对自己的关心，感想传染到中行人人庭的暖和，从而使员工昂扬精神，为中行的成长多做进献。
