曾经，电子商务让各巨细网站如火如荼，年夜街冷巷的广告铺天盖地，仿佛电子商务情况可在中国一蹴而就。“圈钱——烧钱——赚钱”已是各收集俊杰的脑子定式。在收集泡沫中，圈钱随意纰漏，“烧钱”更随意纰漏，但赚钱却变得遥遥无期。

　　在市场的慢慢成熟过程中一批收集公司倒下了，另一批收集公司又起来了，起劲、挣扎、疾苦、奋进成了中国电子商务公司的简单素描。有业内子士曾剖析，首要原因是中国网平易近的数目不足。此刻，我国的网平易近数目已近1亿，看来客不雅观情况已经形成，但笔者又听另一位业内子士说：“做收集企业就要像养猪一样，养肥了就要赶快卖。”易趣被卖了，精采也被卖了，还有若干家收集公司要筹备出售，想必不在少数。

　　电子商务理性回归

　　身处于急躁的年月，急躁的中国电子商务，电子商务企业该若何理性成长？中国收集公司岂非注定要成为国外企业进入中国的跳板？中国电子商务成长至今已经到了该理性回归从头审阅的时刻。四肢行为受年夜脑支配，公司运作受经营理念批示。晓畅电子商务是什么，该若何做显得尤为主要。

　　电子商务是什么？许多人都知道电子商务就是“经过过程收集经商”，稍懂点行的人就可细分出B2B、B2C、C2C来。但比来一种概念正被慢慢认同：电子商务仅仅是平台，全数的电子商务网站都将是一个平台———个共享的，开放的平台。

　　阿里巴巴作为B2B的代表已成为全球最年夜的中小企业生意业务平台，会员数已达到400万，日进百万；eBay在全球年夜都国家都有分支机构，而仅仅是一个C2C小我生意业务平台。

　　B2C企业却不那么让人乐不雅观。阿里巴巴CEO马云曾透露表现：“相对B2C，我更看好C2C，美国有那么好的配送和物流根柢根底，然则亚马逊只有百分之五的利润，在中国B2C市场有必然成熟，但看精采、当当照样活得很辛劳。”

　　细心剖析一下，我们不难发现，B2C模式也分为两种：一种是自营式的，自己进货、出货，在自家收集上发卖，还有配套的物流配送和库存。如亚马逊、精采；另一种就是纯平台模式，这类网站仅供给平台，供商家展示商品和收集买家甄选。如搜易得、8848等。

　　近期有媒体称，精采变慢了。可想而知，网上所售数十万样商品要有必然的库存，竖立自己的物流配送队伍，这是何等的重年夜队伍，治理和人员又带来若干的附加成网上发卖平台。亚马逊仅仅从中收取佣金，而不是悉数的零售价，这在必然水平上故障了亚马逊公司收入的增进，然则这些佣金却为亚马逊带来了高达60%的高额利润，这比亚马逊零售营业利润的两倍还要多。

　　可见纯平台模式的B2C有着弗成估量的成漫空间。没有物流配送和库存，仅供给收集空间和适合的监控，虽然对比来说收入额不年夜，但缔造了更多的机遇，使互联网共享的特点施展得淋漓尽致，实其实在的利润更为可不雅观。

　　搜易得模式

　　搜易得作为国内最年夜的网上数码商城，其成长轨迹在纯平台式B2C领域有很强的代表性。成立之初，搜易得也是自己发卖产物，后来慢慢吸引更多的商户进入彀站发卖。2004年9月，搜易得决意砍失落年收入5000万元的自营发卖营业，死力做B2C平台的培植，为更多的商户供给网上发卖平台。

　　在盈利模式上搜易得也有打破之处，慢慢作废正本商户入驻的房钱轨制，接纳收取商家发卖的流水倒扣，即收取商家每一笔生意业务的佣金模式。没有售出产物就不用支付费用，这对商家来说是合理的。搜易得还吸纳了传统商场中畅达的担保金轨制：入驻的商户要向搜易得交纳其经营的各个品类的担保金，品类最多的商户交纳的担保金多达几十万元。2004年12月25日，搜易得从手艺系统到与商户的合作和谈悉数改完。

　　新的经营模式可以归结为“担保金轨制、零店租入驻”。“零店租入驻”体式格局看似降低了商户入驻的门槛，但担保金轨制为耗损者供给了在搜易得平台内的先行赔付保障，这个制约机制现实上提高了商户在诚信方面入驻的天资。

　　自从做纯平台B2C之后，搜易得的运作成更好的做事。这个暗藏的优点无法估量的。我们完全可以成为网上的国美，将更多的供给和需求齐集于网上。”

　　“搜易得敢于搬弄国美”一贯以来都是业内谈判的话题。国美占有着家电数码零售业的“老迈”地位，搜易得具有若何的力量呢？这要归功于纯平台的B2C模式。

　　搜易得和国美同样都是一个平台，分歧的是一个在网上一个在线下。前者没有库存和物流，后者要有适合的库存和送货队伍；从商品数目或商家数目上来看，可想而知收集空间的存储量更年夜，扩展起来也随意纰漏，而商城开分店则又要支付店面房钱成本，人员的成本也会成本叠加；从经销商的成本上，传统的卖场无一不收取进店费、治理费、柜台费等等各中眉目的费用，以及平均20%摆布的生意业务佣金，而搜易得只收3%的生意业务佣金，其他费用全免。

　　当然，竖立纯平台的B2C模式并未就是无忧无虑了。凭据中国电子商务成长的现状，诚信题目问题照样首要题目问题。搜易得是中国电子商务诚信联盟的倡导单元之一，并率先推出了“先行赔付”轨制。同时，对商家的有用监管也是未来要做的一项主要工作内容。

　　电子商务的最终是平台

　　不管是B2B、B2C、C2C模式，电子商务究竟?结果是一个做事行业，正如某拍卖网站高层所说：“我们就是店小二，为生意家擦桌子，倒茶，点烟。”收集企业搭台，商家和小我唱戏，这才是电子商务成长的硬事理，电子商务的最终，是平台。