连日来，某闻名IT门户网站载文称“因为业绩欠好，慧聪网本能机能员工2月份的绩效待遇将被悉数扣失落”，并称这首若是因为慧聪收购中企网的部门员工，成本增添，而同时慧聪网拳头产物“生意通”发卖进入低迷。比来这家网站更推出新文，直指慧聪有在3月底发布文件要求员工自动抛却三险与绩效待遇一说。

　　以做商情起身，在中关村也算拥有优越品牌形象的慧聪在鸡年仿佛遭遇了“长短星”。

　　传言有源，难清真伪

　　在2月份“扣待遇”传言最早爆出的时刻，郭凡生曾在上海一个非正式的采访中进行了澄清：2月份确实有部门因为未完成发卖义务而被扣发绩效待遇，属于公司正常考评，与现金流压力无关。传言概略来自慧聪的离人员工。

　　在后来，这个传言被授予了进一步的内容：公司焦点部门生意通产物部被迫令和引擎产物部，随后导致主干人员走失落一半。带来功效是生意通发卖持续遭遇2个多月的发卖低潮。是以导致2月份发卖业绩没有完成，慧聪便停发了全数慧聪网本能机能员工2月份的绩效待遇。整个蜚语真伪尚难确定之时，时隔一个月后，来自慧聪的传言进一步“进级”。

　　记者在一位去年岁尾脱离慧聪的员工处认识到：“慧聪的员工组成结构有一个不凡的处所，就是在CXO下面分了两个总司理，一个是负责行业的，一个是负责产物的，他们的薪金组成与通俗员工分歧，相信也不在传言中。日常员工的待遇组成因部门分歧而纷歧样，像营业部门由根底待遇与绩效待遇组成，而职业部门拿的就是物化待遇，而且根底上是不会有什么年夜更改的一个数字。年关的各个部门凭据分歧的业绩熟年关奖，营业部门发年关奖，然则本能机能部门这一块是不发的。营业部门发的前提是必需完成义务，若是有些部门赚钱欠好的话，还有概略会倒扣，扣的水平巨细纷歧，我畴昔的部门因为岁尾没有完成义务，整个部门的人都被扣了钱作为责罚，少的也有扣50元的。多的就更多了，不外我最多扣了100。”

　　他透露他是去年9月份脱离的慧聪，在其时公司的实足待遇都是按正常的日期与数目发放的。对于慧聪CEO郭凡生此前曾透露表现，公司已经和将要打造100个百万财主，他则付之哈哈一笑：“真要那样，我也不会脱离了。” 然则谈及比来发生在慧聪身上的传言，他言辞闪灼：“我都脱离那么长的时刻了，对这个也欠好说，实足以慧聪的正式谈话为准吧。”

　　另一位曾为慧聪从事过市场公关外包工作的人员则向记者透露，慧聪的普及员工的根底待遇与中层治理人员的差距相当年夜，有些员工的根底底薪甚至只有几百，然后加上所谓的绩效才气达到2-3000元摆布，是以从某种意义上讲，出于撙节成本考虑，砍削绩效待遇是撙节人员成本最直接的一个体式格局。他说：“其实慧聪一贯以来就没有太改变他的起身成功履历，曩昔我们在‘村儿'里的时刻，感受慧聪就是这样的：‘拎着包寄着自行车随处推销那本商情'，此刻也一样，分歧的是自行车概略换成其余公共交通器械了。而慧聪的成长，很年夜水平是基于这扎跑腿的底层人员的，若是他们的优点不能充裕担保，那么人员行为年夜也就无独有偶了。”

　　与郭凡生在上海透露表现的“生意通”发卖情形表好的宣言相对应的是，不日慧聪国际公布揭橥了2004年全年业绩，营业额增进1.4亿至4.6亿人平易近币，但利润增进乏力，仅为5800万人平易近币，业绩报表也没有零丁透露“生意通”获利情形。

　　治理存疑 定位有误

　　据报道，有关慧聪去年慧聪利润增进不多的原因和其发卖成本过高有关，营业额虽然增进1.4亿，然则发卖成本也增进了7200万，发卖和分销费用增添了3500多万。而业内子士则申报记者，发卖成本过高是慧聪一贯以来的题目问题，弗成以用互联网公司的利润率和盈利模式来审核慧聪，究竟?结果慧聪此刻80%的收入根源模仿照旧是黄页和传统商情部门。与此对应的是，慧聪在近几年一贯奉行年夜举进军收集营业并积极推广其B2B营业，但知情者却透露表现这些设施并没有为慧聪带来相关的增进。

　　据认识，自从2004年中商网并购过来后，发生了营业重叠，其时慧看中其的发卖手法凸起并没有为慧聪带来太多的优点，相反却对正本已经形陋习模的发卖造成了必然的冲击。

　　“正本在慧聪，日常是由行业的营业员自己去根究营业，就是一贯很传统的做法，把商情广告与建公司收集两个营业合在一路来做，然则自从中商网进入慧聪后，就把这两个营业进行了星散，把收集手艺公司零丁星散出来，专门做企业收集培植的营业。因为自力出来的收集公司不知足于行业成本，经常跨出局限直接干戈客户，从而发生了不少跟慧聪正本的发卖部门抢单的题目问题。这种情形成长到末尾，就形成了一种自顾自地行为，收集手艺公司在抢单上已经达到了一个‘能挖掘若干就挖掘若干'的水平，这对原有的发卖部门人员而言，是从业绩到收入上的一个伟年夜冲击。”一位慧聪内部的员工这样对记者说，“这样做的末尾效果就是客户在一个单元时刻内频仍被慧聪的人干扰，这样不凡欠好。”

　　曾经在慧聪市场部工作过的一位员工说：“在这件工作上，我一贯感受老郭(郭凡生)要负相当年夜的责任，至少他在并购中商网上是穷困深图远虑的，因为中商网与慧聪在营业上有重合，但在优点上严厉讲互补得并不只鲜明显，甚至是相对的，就是都能发卖，这其实一贯就是一个隐患。而且在收集手艺公司自力出去后，在治理上缺乏宏不雅观手法，是以造成了杂沓的情形。我感受慧聪的高层一个更擅长市场造势但穷困与时俱进的刷新力，另一个却被太多的其余事务纠葛，无力进行更年夜水平的改造。”

　　穷困远见 改造不及

　　慧聪的内部治理显示了很光鲜的家眷式特色，但这不是治理杂沓的情由，记者在采访中发现，几乎全数人都整齐透露表现：慧聪高层在对收集营业成长的熟悉上穷困高瞻远瞩，对曩昔履历的不实时总结改造才是基本。

　　据认识，曾有一家公关公司最早给慧聪做市场推广时提出的一个方案就是借力，凭据慧聪在B2B领域的第一竞争对手阿里巴巴，提出一个“北方的阿里巴巴”这样的概念，借其名义来打自己的品牌，究竟?结果慧聪的定位与偏向和对方是根底上不异的。然则慧聪高层对此回响反映乖戾，否认了这一提法，而他们的情由只是阿里巴巴是没有‘落地'成本的，而慧聪则是有传统营业作为撑持的，先天就比他们强，“不在一个档次上，凭什么要我们跟在他们后背？”效果这个方案不了了之。

　　然则来自慧聪员工的设法，却是阿里巴巴作为收集B2B的先行者，在成本定位与年夜白上有着慧聪弗成对比的优势：“人家一上手就是收集，而慧聪则是从传统营业向收集化转，需要一个蛰伏期的。然则慧聪的高层感受，我做传统的营业时市场接管了我，那么我把传统营业转到收集上，接管起来也应该很随意纰漏，但市场不是1+1=2那么简单。”

　　去年岁尾一位因小我原因脱离慧聪的员工对这个概念透露表现了赞许：“因为慧聪所打的行业市场很广，其中有一些行业是国家明文划定要限制规模的，并在经营体式格局上也有所划定，这种行业客户可以接管慧聪曩昔的产物，然则对于收集化，他们却碍于政策或行业特征，并不能完全接管，是以也影响了公司营业的进一步扩年夜。”

　　当记者谈到是不是会选择在近期脱离慧聪时，他说：“在慧聪，只要你获得了升迁的机遇，那么答谢机遇都邑有一个年夜的晋升，可以讲这是对员工的一个吸引力，然则按此刻的情形来看，不是比来会不会走人的题目问题，而是此刻慧聪的人员已经进入一个行为期，如慧聪的市场部门正天职有行业展会、PR、运动等多个负责人员，共计10余名员工，然则此刻只有不外4、5小我了。去年底，慧聪内部有一次结构调整，从美国礼聘回的发卖总监上任半个月去职，一位从央视跳糟来的负责市场的主管也被放到一个无关求助的部门闲置了，实足都在进行中，不用等。”

　　当记者问到他的去留题目问题时，他透露表现：“此刻的IT情况不像曩昔几年了，只要能在慧聪做下去的，我就不会考虑去其余处所，究竟?结果这个情况我熟谙，慧聪也给予了我充沛的回报，我们甘愿准许等，也守候着有一个更好的效果。”