OTC即长短处方药,是指不需要医生开药方,就可以在药房买到的药品。此刻,国际上用OTC(Over The Counter)来透露表现非处方药,与OTC相对的就是RX即处方药。在国外,OTC药品已成为治疗疾病的首要渠道,但在国内还处于最先阶段。跟着经济成长水平的提高,医疗改造的提出与实施,2000年我国食物药品监视治理局为了与国际OTC接轨提出了医药分类治理。自此我国的药品耗损市场发生了年夜的转变,其中以OTC药品的转变最为光鲜明显。OTC药品可以在药店概略非医疗单元发卖,这一趋向给药品出产企业供给了商机也带来了搬弄。
　　一、 OTC药品营销面临的搬弄
　　凭据有关机构对我国OTC市场的察看研究透露表现,中国的OTC市场的潜力是伟年夜的,我国的OTC年增进率为30%摆布,1996年达到13亿美元,2000年达到30亿美元,也就是说,到这时为止达到了法国在1995年的水平,凭据察看,专家展望到2010年,可以达到美国在1995年的水平,将成为全国上最年夜的药品市场之一。在全球化配景下,全球性跨国公司都做好了筹备,要来分享中国异常具有成长潜力的OTC市场。跨国公司的列入,强占了我国的药品市场,给我国的药品出产企业带来搬弄与乞助紧要。同时我国又进行了入世医疗卫生系统编制改造、医疗保险轨制改造,跟着全平易近医保的普遍,一些耗损者可以经过过程社区卫生院免费领取药物,是以降低了零售药店的营业额,对OTC药品营销提出搬弄。其余,我国年夜部门药品出产企业缺乏自己的品牌药,基了根柢根底。同时在研制新药品的时刻,也不能轻忽老产物,要凭据最新的研究发现,对老产物提出在结构、材料、建造等方面的改造。一些药品出产公司运用新的研究功效对老产物进行加工,从而使老产物获得更年夜的成漫空间。我国有许多传统的药物配方,若是能行使现代手艺再进行加工,那么在功能方面一定会有年夜的提高。好比,天士力公司出产的复方丹参滴丸,就是在畴昔的片剂和胶囊的根柢根底上改造的,功能也年夜年夜提高,有的时刻可以用作急性药品来行使。
　　(二)OTC药品营销策略要关注品牌
　　在当前的药品市场中,统一功能的药品可供选择的种类对照多,这是因为国家对药品出产企业的限制较少,而且OTC药品出产需要的手艺含量不高,所以药品名堂对照多,若何能让耗损者在众多的同类药品中选择自己的药品,是药品出产企业与药品营销人员一贯考虑的题目问题,那就是要树立药品品牌。品牌的闻名度成了耗损者购置此类药品的要害,同时也是药品出产者追求的效果。耗损者购置品牌时,入手出手考虑的就是这个牌子有没有风闻过,OTC药品可选择性对照年夜,所以要使药品的品牌进入到耗损者的脑子中,这样才有概略去购置。因为耗损者天天都邑从电视、陌头巷尾看到许多广告,要让耗损者记着自己的品牌是不随意纰漏的,要在这个方面下功夫。耗损者对一个OTC品牌的品格和功能是很注重的,若是这类产物令耗损者写意,这个耗损者会成为此类产物的最有力的宣传人。有了耗损者的相信,就有了忠诚的耗损者,也就有了竞争的资药品信息,指导耗损者选择。同时要正确进行广告定位,凸起药品特征,以获得竞争优势。在琳琅满目的药品种类供选择的情形下,药品广告必需找准切入点,凸起自身优势区别于其他同类产物,塑造自身分歧凡响的形象,只有这样才气在乖戾的市场竞争中取得一席之地。还要正视把医生等专业人士吸纳到展示广告行列,他们对OTC药品市场有必然的鼓动浸染,耗损者对于医生概略配药师等专业人士的倡议是对照注重的,若是广告中有医生等人的列入可以获得事半功倍的效果。其中配药师进入广告行列会年夜年夜增强效果,因为配药师是配药的,他们最晓畅药品的成分与功能,OTC年夜部门药品都是经由他们发卖的。(四) OTC药品营销策略要注重渠道
　　在医药营销界有“渠道为王”的说法,这是耗损者在购置OTC药品时许多人追求轻易、省时省事的特点,若是有对照轻易通顺的发卖渠道,耗损者能顺遂地买到,就有概略获得功效。OTC药品涉及的面对照广,上至年夜型病院,下至小诊所、零售药店等,药品出产企业要充裕行使好这些渠道,打出自己药品的品牌,施展优势,促进发卖。
　　总之,当前我国的OTC药品市场营销面临着时机与搬弄,为了迎接搬弄,抓住时机,药品出产企业要在产物格量与药品研发、新品种方面下功夫,药品营销人员要凭据市场转变改变营销策略。岂论接纳何种手法,OTC药品营销的最终落脚点是耗损者,只有把握耗损者的耗损心理,使自己的药品获得他们的认可,才气在乖戾的竞争中立于不败之地。