摘要：案例解说首若是指运用案例进行解说的方式。它是以案例为解说资料，经过过程对一个具体情景形象的描摹，在教师的指导下，经过过程让学生经过过程阅读、视察和思虑，以及彼此间进行谈判，对案例供给的客不雅观事实和题目问题剖析研究，提出概念，作出剖断和决议设计，从而提高学生剖析题目问题和治理题目问题手法的一种理论联系现实的启发式解说方式。
要害词：市场营销、案例解说、有用机关
为了顺应市场营销专业解说改造的需要，案例解说已经被普遍接纳。然则因为各类原因，机关实施过程中还存在这样或那样的题目问题，影响了现实解说效果。有用机关已成为案例解说过程中最为焦点的题目问题。那么，若何在市场营销解说中进行案例解说的有用机关呢？
一、案例的汇集选择
上好案例解说课，解说案例的选择至关主要。这是第一步，也是最主要的一步。选择适合的案例，是有用进行案例解说的根柢根底。
因为教师亲身深切市场和企业获得资料的难度较年夜，此刻解说所用案例基的每一个情节和相关的资料，进行需要的理论筹备，在综合剖析的根柢根底上形成自己的概念，最好在进行课堂解说之前就将案例发给学生，让学生提前阅读，并供给一些题目问题让学生思虑。
2.小组谈判，杀青共识
这个阶段是齐集集体伶俐的阶段，必需充裕睁开。在每个学生经由需要的筹备后，分成若干很多若干个小组进行谈判，每人畅所欲言，充裕表达自己的定见，陈述自己的情由和依据，声名方案，集思广益，各组起劲杀青共识。假设我们要给某企业新拓荒的一种酸奶定价，就可以要肄业生到市场上各超市、商场走一圈，对市场已有酸奶的品牌、价钱等做市场察看，然后经过过程与同类产物作横向对照，运用SWOT，剖析其市场据有率、利润率，竞争情况、风险高卑等成分，末尾得出自己定价的最佳方案。
3.代表谈话，集体交换
这个阶段可由教师或学生主持，各小组选出代表谈话，对分歧定见和概念可睁开争论，教师注重增强指导。集体交换是案例课堂解说的热潮，是形成解说效果的主要关头。教师应重点指导学生将营销实践与事理进行连系，对所学过的常识进行系统的归纳总结。
三、应注重的题目问题
1.案例解说不能取代传统的理论解说
案例剖析是以理论为根柢根底的，没有理论根柢根底案例剖析就无从出手。因而在解说实践中应将案例解说法与理论常识的解说有用地相连系，配合杀青解说目的。
2.案例解说以学生的积极列入为前提，以教师的有用机关为担保
案例解说若是没有教师的有用机关和学生的积极列入，难以取得预期效果。在案例解说过程中，能自动站出来进行剖析的学生究竟?结果是少数，教师应该勉励和匡助学生，让他们施展主不雅观能动性。
3.拓荒案例的校本课本，建立案例库
职业黉舍自立拓荒校本课本，是提高学生的综合职业手法和周全素质，顺应多渠道就业的要求。连系本校的传
统和优势、学生的快乐喜爱和需要，拓荒显示黉舍特色的案例校本课本，并以此为根柢根底，按分歧类别、分歧水平，尽快建立案例库。
4.增强校企合作，培育种植提拔“双师型”教师
此刻不少营销专业教师实践履历、妙技垄断手法欠缺。竖立教师到企业实践轨制，黉舍要积极缔造前提，让教师到连锁超市、百货商场顶岗实践，实时获得第一手资料，这无疑将会雄厚课堂内容，更具说服力，也有利于培植“双师型”的教师队伍。
总之，案例解说是顺应市场营销专业解说改造需要的一种解说模式，必将促进市场营销课堂解说质量的提高，培育种植提拔出更多更好的顺应社会和企业需要的市场营销专业人才。
