【摘要】本文基于中职市场营销课程的学科特点和本学科普遍存在的问题，对中职市场营销课程教学改革提出了相关的建议。
　　【关键词】中职 市场营销 改革 建议
　　
　　市场营销学20世纪初创立于美国，1978年引入中国并初步传播。2O世纪末，市场营销学在我国也被很多中等职业学校列为新兴的公共学科。有需求才会有市场，我们应针对社会的需求，培养有高能力的实用性人才。这就需要改革市场营销教学，使之适应当今形势发展的需要。
　　一、当前中职市场营销教学存在的问题
　　（一）教学理念因循守旧，不能调动学生的主动性和积极性
　　长期以来，我国各类教育受前苏联教育理论影响，形成了“以教为主”的学科本位或知识本位的教学模式。教学基本上是采用“填鸭式”被动教学。这就使得教与学分离，这种状态下的教学效果必然是收效甚微。教学内容采用学科体系，强调教学内容的科学、系统、完善，但不强调其实用性。职业教育也没有完全摆脱这种重知识轻能力、重理论轻方法、重应试轻应用教学模式的影响。一些职校就按普高模式办学，学生缺乏学习的积极性、主动性。
　　（二）学生学习基础差，缺乏自信
　　中职学校多数学生没有达到普通高中的录取分数线，他们是带着中考的挫折感踏进了中职学校的校门。他们初中学业水平较低，学习方法欠佳，严重缺乏自信。从加德纳的多元智能论来看，一个人的智能不能仅仅以他在学校中的表现为依据，而是要看这个人实际解决问题的能力，以及在实际合理环境下的创造力。中职学生是一群具有特殊智力倾向的群体——潜力未被开发、学习成绩或品行暂时落后的学生。当然问题不是单纯地来自学生本身，人们长期以来形成的学生观本身也存在问题。
　　（三）教材内容不丰富，更新慢
　　现在中职学校使用的市场营销学教材看起来可供选择的很多，但是绝大部分内容雷同，甚至很多是大学高职高专教材的翻版，很多近期的企业营销实践案例也没能及时加入到教材中来，教材内容更新慢，导致教师要花很多的时间来处理教材，学生手中的教材跟教师讲授的内容就有了较大的差别，教材在无形中变成了鸡肋。
　　（四）教师学科素质不高
　　从目前的营销专业教师队伍的现状来看，实践不足仍是较为普遍的现象，师资队伍的素质也参差不齐。现在的营销教师大多数是非营销类专业出身，还有部分是从其他文科类转岗过来的，师范院校营销专业很少，那些老师自身就缺乏足够的理论和实践经验。进入教学岗位后，由于教学任务繁重和管理学生的压力过大，往往难以保证社会实践时间，也就不可避免地出现教师脱离实践的现象。
　　（五）实训实习有所欠缺
　　在中职学校这是个普遍性的问题：对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，用以提供学生营销实训、实习需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地了。一些学校虽然建立了相应的营销模拟实训室，但是，毕竟模拟的实训室与现实生活中的营销环境有着相当大的差别，有些营销实践问题是不能通过校内实训就能解决的，这样学生就不能很好的学以致用，了解当今社会对营销人才的真实要求。
　　二、中职市场营销课程教学改革的几点建议
　　（一）改进选用师资的方式，提升学生营销能力的基础
　　一方面要大量聘用企业营销经验丰富的人员来给学生授课，担任学生的校外指导老师。同时，要有计划地安排教师到企业参与市场营销活动的全过程，定岗锻炼，与企业建立长期的合作关系，这样既实现了学校和企业双赢的战略，又有助于教师在今后的教学中能更好地结合企业实际，改进教学内容，把成功的市场营销实践或者失败的教训充实到市场营销学的教学中去，以提高学生灵活地运用基础理论知识分析和解决问题的能力。
　　（二）采用启发式教学，激发学生的学习兴趣，树立市场营销观念
　　启发式教学法是教师根据教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础和认知结构等实际情况出发，在充分发挥教师主导作用的前提下，确立学生在学习过程中的主体地位，采用各种生动活泼的方法，激发学生的求知欲和学习兴趣，引导学生积极开展思维、自觉思考。启发式教学法是一种使学生主动获得知识、发展智能的积极、双向的教学方法。
　　市场营销学是一门与生活联系密切的学科，教师应抓住这一特点，在讲授某些知识点时，可以将书本及所学知识与学生熟悉的实际生活相联系，激活他们的思维，使学生从感性认识逐步上升到理性认识，深刻而有效的树立市场营销观念。比如在讲品牌这部分内容时，让学生讨论以下平时大家都穿什么牌子的衣服，这样就能将学生的学习兴趣调动起来，选出几个最受学生欢迎的品牌，然后问学生为什么喜欢这些品牌，进而引入为什么要有品牌以及企业的品牌策略等等，最后在讲完书本上的理论知识后再布置学生为自己喜欢的某一商品设计品牌。由于学生在刚一接触品牌这一知识时，受到教师的启发，学习积极性很高，而且悟性也较强，在之后的学习环节中就会兴趣盎然，学习效果非常好。
　　（三）加强指导，引导自主解决，扎实学生营销观念
　　教师的“教是为了不教”，因此中职市场营销教学首先要从根本上改变学生被动的学习状态，不能只满足于学生的“学会”，还要引导学生自己“会学”，启发学生善于学习，勤于思考，勇于创新。因此在课堂上教师不要把事情做“完”，而应给学生提供广阔的学习空间。例如，在讲营销调查问卷设计时，先发给学生一张标准的调查问卷，然后让学生根据问卷的样式和教材知识去归纳问卷的结构，最后根据样卷再为某产品设计一张调查问卷。教师只要最后对课堂作业进行讲评和解析。在这样的教学方式下，使学生在具体的学习行动中不断解决问题，手脑并用，形成一种心理上的内驱力，同时又使学生的兴趣始终处于最佳的状态。
　　（四）创新教学方法，提升学生营销能力
　　课堂教学是教学的重要环节，也是培养学生创新思维、创新能力的重要阵地。实践证明，单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。
　　1.案例教学法。比如可以让学生到校园及周边地区店铺、企业中实践，让他们搜集现有店铺企业的经营范围、经营业务、组织结构、营销状况、销售收入等基本情况，在调研的基础上，让学生再通过互联网及其他统计资料更深入地搜集相关数据，并据此做SWOT分析，最后回到课堂上进行讨论分析。
　　2.协作学习式教学。在教学过程中，选择个别章节让学生以小组形式共同研讨和学习，然后展示成果并开展组间的比赛。这样能很好地培养和锻炼学生的创新能力、团队协作精神，提高学生学习的参与性和趣味性。此外还有启发式教学、角色扮演教学法、拓展训练法等。
　　（五）建立校内模拟实训基地，切实增强营销能力
　　就市场营销专业教学而言，可以尝试建立一个模拟营销公司，并且按照市场规则进行运转。公司总经理由指导老师担任，副总、部门经理等由学生担任。各自分工明确、责任到位，实训采用模拟公司和企业合作的方式，即模拟公司为企业完成营销任务、有偿服务，所获取的报酬以一定比例转化为分数加入到学生期末考试分数当中。各业务部门可自行联系业务，但报经总经理批准，也可开展各种形式的营销策划、公关策划等活动。模拟实习基地的建设，突出了对学生应用能力的培养，必将收到良好的教学效果。
　　总之，为了达到中职学校培养人才的目标，需要对市场营销课程进行不断的探索和改革，采取多种教学方法和手段，同时结合专业课程设计进行实践，从而培养出理论扎实、能力出众的市场营销人才。

　　【参考文献】
　　［1］ 张润琴.市场营销基础［M］ . 高等教育出版社，2005．
　　［2］ 孙喜亭.关于教学改革中若干问题的思考（一）［J］. 江西教育科研，2000（5）.
　　［3］ 颜帮全.市场营销案例教学存在的问题及对策［J］.江苏商论，2006.