>一、中国的书籍市场

　　不管是美国的亚马逊照样中国的8848，都选择书籍作为电子商务的打破口，这是有着内在的必然性的。
书籍的特点是数目年夜，产物的差异性小，是以最适宜收集营销。这是国内与国外的共性。

　　但中国书籍市场与美国书籍市场也有很年夜的分歧，最年夜的分歧首要有两点：一个是网平易近对书籍的耗损水平和耗损比例，二者有着极年夜的差异，另一点是经过过程收集营销对书籍成本的影响，在美国，收集营销年夜年夜减小了书籍的运营成本，是以，亚马逊公司能够以年夜年夜低于市场的价钱进行发卖，而在中国，市场规模的限制使网上营销书籍的成本转变不年夜，而相对昂扬的收集费用与物流费用又使外面上降低的书籍费用年夜年夜增添。
在这种情形下，8848提出B2B也是无可若何怎样之举。与其说是看到了B2B的但愿，毋宁说是感受到B2C的无奈。在书籍、CD等无差异、无维护产物不能获得成功的话，其他领域的成功但愿更是渺茫。

　　那么，书籍领域的B2B又没有但愿呢？但愿当然是有的，但必需看到B2B的难度并不比B2C的难度小。专业人员知道：B2B的前提是企业内部的信息化，而在中国，企业经营的信息化水平还很不足，各企业信息化运作对WEB的考虑也不足，这些都是限制国内B2B市场迅速成长的瓶颈。

二、区域性的选择

　　从区域的定位来说，8848将定位定在全国局限并没有太年夜的错误，8848也确其实全国有着很年夜的影响。从这点来看，8848的定位是对照成功的。


　　但也不是说8848的定位没有题目问题，至少，8848没有区分城市与非城市的差异是有很年夜题目问题的，在电子商务的初始阶段，将目的限制在更小的局限是一种务实的做法。
这一点：上海梅林的做法很好。首先，在上海竖立凭据地，作为一个窗口，一个试点，上海梅林迅速取得了经济效益。上海梅林的有自己治理的物流收集是成功的一个很主要的成分，也是成功的一个需要的成分，但这种物流收集的形成在此刻国内的情景下只能在年夜城市才最有成功的概略。


　　上海梅林进一步向北京、广州成长，可以说，他们的做法是成功的，成功的根柢根底在于有一个很好的策略目的。

三、从网上到网下

　　不管是B2B，B2C，照样物流网，一个很要害的成分就是若何笼盖网下的人丁，尤其在中国这个经济成长水平较低的国家，将会在一个很长的过程中，上网人丁的比例偏低。
只有在行使好的设施能够将电子商务的优势用于包含网上、网下的人丁的情景下，中国的电子商务才气够获得成功，否则，电子商务的设想将会类同于蜃楼海市的培植。

四、合作与竞争

　　8848，85818，DANGDANG等公司各有优点。若是彼此之间形成合作，甚至是合并，中国的电子商务将会是以而提高一年夜步。但国内企业历来没有兼并成长的好的案例，也缺乏很好的合作意识和气氛，是以，此刻能够做的概略只是若何化解厉害的招架了。合作取代招架是现代国际政治的主流，什么时刻，国内的企业也能够顺应这个潮水呢？