近几年，电子商务的迅速成长及显示出来对社会经济生涯的伟年夜影响已引起了人们的普遍关注。不凡是以美国为代表的经济蓬勃国家，都在年夜规模地鼓动电子商务的成长，并以此取代或革新传统的商务运动体式格局，重组营业流程，降低生意业务成产物的采购、信息和发卖等方面的做事。

从实践效果看，电子商务的应用已使许多企业获益。许多年夜公司，以“增值链”为焦点，实施供给链治理的电子化，成为此刻电子商务的应用主体。如，IBM公司从1996年起，实施出产、营销和采购部门的电子通信，改收支产经营设计，仅一年时刻库存周转就加速了40％，产物发卖增添了30％，因为有用地行使现有的出产手法，裁减投资，增添资金周转，节约引用5000万美元。又如美国通用电器公司启用网上采购系统，自动联系客户，协调营业，下订单，估量二、三年内采购量可达到50亿美元，将为公司节约5—7亿美元的采购费用。

从成长趋向看，往后跟着电子商务的扩年夜，中小企业将成为企业间电子商务运动的首要增进力量。此刻正在培植中的美国汽车行业自动生意业务系统(ANx)，筹备把全国上全数的供货商和制造商毗邻起来，这一项目将在2000年启用，届时全美1／5的汽车零部件要经过过程该网发卖，营业量将达到300亿美元，且供给商多为二、三级中小企业。据美国权威机构公布揭橥的数字注解，美国企业间的电子商务将进入一个高速增进的阶段，往后5年的年均增进率将达到40％以上，营业量也将成倍增进。

从我国国情和现实前提出发，用电子商务革新传统家当，增强企业的竞争力是我国电子商务成长的主要内容，也是推进我国电子商务起步的现实选择。

首先从生意业务量和生意业务成本的角度，看企业间的电子商务营业量年夜，垄断量小，对于降低通顺成本，提高市场遵守，改良国平易近经济运行质量的浸染光鲜明显。凡是，企业间单笔成交额是小我的上百倍、甚至上万倍。它所涉及的生意业务金额、交互信息的规模与列入企业的主体数目伟年夜，提高前辈信息手艺介入企业间生意业务，可以提高速度，节约传统营业中人员往返、留宿、生意业务行动设施投入等费用。所以说，电子商务所发生的经,济效益是企业间营业成长的根柢根底和动力。

其次只从用电子商务革新企业的营业流程，扩展市场，有现实的营业根柢根底和需求。从这几年国内的实践和试探看，工商企业凭据自身营业的现实需要，依托现有的营业火伴和营业渠道，对购销营业进行电子化革新是一条对照可行的路子。如此刻国内已开通运行的广西食糖电子生意业务网、上海金药网都是一种有益的试探，取得了积极的但愿。

三是B to B营业可以分阶段革新，线上线下连系便于垄断。相对于B to C营业而言，企业间生意业务的即时性要求，对于支付和配送系统的配套性要求相对较低，在起步和垄断阶段可以分步实施。日常来讲，企业可以先上网认识、传递信息，网下结算，运输也相对随意纰漏治理。是以，在我国此刻耗损水平、收集根柢根底行动设施和社会配套情况的前提下，开展B to B营业更适合我国国情。

在我国成长B to B营业要本着先易后难，考究实效，慢慢推进的原则，从近期看，应首要从以下几个方面人手加以鼓动和指导：一是要以年夜企业为龙头，经过过程供给链治理的电子化，接纳一对多模式，将上游供给商与轻贱发卖商经过过程Intemet联为一体，竖立上下乘客户的网上采购系统，加速市场回响反映速度，降低成本，提高效益。二是要以专业网为切人点，选择电子、医药、建材、汽车、航天等重点行业，以竖立专业性较强的信息做事和生意业务网率先起步。粮食、棉花、食糖、有色金属等年夜宗商品可以经过过程现有的批发市场机关竖立专业收集系统，从发布信息人手，既而出手网上营销，进行网上生意业务。三是要行使电子商务手法，积极勉励出产和外贸企业上网，竖立网站，开展国际商业的网上生意业务，把电子商务作为企业拓荒国际市场的一种主要手法和路子，慢慢实现全球采购、全球分销。四是要积极指导面向中小企业的中介商务网的竖立，以信息做事起步，吸引企业上网开展广告宣传、咨询做事，慢慢向网上生意业务、结算做事等深层营业拓展。经过过程电子商务的应用，使企业真正感想传染到降低经营成本，提高通顺效益，增强企业竞争力的优点，并进一步转化为成长电子商务的内在动力。

同时，国家要从宏不雅观上增强对电子商务的协和谐指导，重点鼓动通顺领域电子商务的应用，缔造适合于电子商务成长的前提。首若是改造和增强信息根柢根底行动设施培植，尽快形成电子商务的成长框架，拟定相关的司法和政策。国家经济综合部门、信息家当部门应会同银行、税务、工商、外经贸等方面密相符作，积极推进以工商企业开展网上营销为首要内容的金贸工程，研究拟定通顺领域电子商务在名望支付、税收政策、手艺引进、合资合作、信息安好等方面的具体政策和设施，勉励企业应用电子商务，积极拓荒市场。此外，要增强企业的信息根柢根底工作，积极机关试点，首要按照市场经济的要求来运作，勉励企业经过过程竞争成为电子商务的主体。