快要5年前，互联网热潮达到极峰时，人们就连做梦也没想到电子商务中最壮年夜的新创意。但今年，这种创意将为主导电子商务的少数几家公司缔造40亿美元的收入，并正如野火般遍地舒展。

　　难怪各式各式的在线企业都在想方设法把这一新器械纳入自己的营业设计中。这里所谈论的创意就是：将广告和互联网搜索效果绑缚到一路。尽管这是一种做广告的形式，但这种被称为“赞助搜索”（sponsored search）的做法弥合了广告和电子商务之间的隔膜。

　　广告客户只在有人点击其信息并接见其站点时才付费，是以它们现实上是在为“线索”付费。经过过程监控那些“线索”中有若干转换成了发卖，就有概略跟踪这种互联网上的新渠道缔造了若干商业运动。

　　一年前，赞助搜索在美国以外几乎没有人风闻过，但此刻它正受到收集广告商的乖戾热闹迎接，这部门要归功于有关Google首次公拓荒行(IPO)的宣传。Google几乎全数的收入都来自赞助搜索，今岁首9个月，Google的国际收入飙升至7.04亿美元，而前一年还只有2.73亿美元。

　　而搜索引擎已最先对在线商务发生进一步影响。它对商业行为的影响，比有关赞助搜索营业的死板数字所揭示的加倍奇妙。“搜索正从根间接小我联系的网站等。

　　与此同时，Google等通用搜索引擎已最先将自己定位成一个各类电子商务的起点，一个众多耗损者上网购物时都邑选择经由的门户。

　　“人们上网去找器械，而这经常是商业性的”Google国际产物部门总监亚当•弗里德(Adam Freed)说。据Yahoo Shopping负责人罗布•所罗门(Rob Solomon)介绍，在输入搜索引擎的全数询问中，约10%至15%是关于产物的，而许多询问都是由根究欲购产物信息的人发出的。

　　对于但愿行使搜索引擎重年夜流量的企业来说，有两种方式可以提高它们吸引注重力的几率。一种是礼聘一名“搜索引擎优化 ”专家，以确保自己的网站贪图适合，在搜索效果中有最佳机遇排在前面。但此刻还没有任何方式能担保它们排在前面，而搜索引擎公司正络续改削手艺，以防不道德的网站运营者对搜索系统“耍魔术”。

　　另一个选择是花钱让自己插手赞助搜索效果。“这正酿成一场分配游戏，你必需获得流量，”Ciao首席执行官麦克斯•卡泰列里(Max Cartellieri)透露表现。该公司经营一系列欧洲对照购物网站。为获得流量而向搜索引擎付钱“不错，只要流量的质量没题目问题，”他增补说。

　　不用说，Goolge并未把自己描摹成一名管门人，把网上顾客引向电子商务目的地，而是选择了一个不太有异议的歧。“Goolge就像指引用户去这些站点的人行道，”弗里德师长教师透露表现。

　　然而，这条虚拟高速公路上的市肆必需为收集流量付钱，这侵蚀着它们的利润率。若是它们不付钱，这条人行道概略就会通往它们竞争对手的店门口。

　　EBay和亚马逊(Amazon)等公司现已跻身搜索引擎最年夜的广告商之列。Ebay扭转了起先的政策，也将其网站向搜索引擎送出的“爬行者”软件开放，这些“爬行者”要找到网页并为它们编索引，然后把这些网页包含在搜索效果内。

　　这种友善相处的做法注解，搜索引擎现已成为电子商务生态系统的一其中央部门：在互联网上经营的企业若是轻忽它们，就会令自己承担风险。

　　只是看看而已？购物做事企业若何指望获利。

　　营业：在线对照近似产物的价钱，以找到最划算的生意，这一潜能老是有望成为互联网的“杀手级应用法式”之一。眼下，跟着对照购物的兴起，这点正成为现实。对照购物网站从分歧的网站抽取产物信息，然后将信息展示在一个网页上，简化了产物特点和价钱的对照。据互联网评估公司Hitwise的数据，在进入电子商务网站的全数接见流量中，约5%是去对照购物做事网站。

　　搬弄：这种网站面临的一个题目问题是，耗损者经常用它们来收集信息，然后到传统市肆购物。“我们缔造的价钱比获得的多许多，”Ciao的卡泰列里师长教师说。Ciao经营一系列欧洲对照购物网站。

　　获利：比来杀青的生意业务注解，对照购物网站的价钱正最先获得认同。今年，雅虎支付5.75亿美元收购最年夜的欧洲对照购物公司Kelkoo。此外，美国网站Shopping.com成功进行了首次公开上市，令公司的市值达到近9亿美元。这些网站凭据向商家供给的线索向它们收费，与赞助搜索简略不异。同时，虽然每次点击的价钱一贯在上升，但这些领先做事企业相信，显此刻它们面前的是个规模要年夜得多的市场，它们此刻只触及这个市场的外相。“与黄页中同样基于线索的模式对比，我们模仿照旧要廉价些，”Yahoo Shopping的所罗门师长教师说。