渔平易近能够捕到鱼，最主要的是，在鱼群出没的处所撒网。
　
      而企业营销的成功与否，当然也在于此。

　　在客户泛起的处所，你真的撒网了吗？

　　搜索引擎营销， B2B企业的取得营销优势的必争之地

　　凭据中国互联收集信息中央（CNNIC）发布的《第13次中国互联收集成长状况统计申报》，在中国年夜陆区域7950万网平易近中，有3267万网平易近为商业决议设计相关人士，而有多达69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最首要的体式格局。

　　也就是说，搜索引擎是2273万商业决议设计相关人士在互联网上获得商业信息的最首要的体式格局。

　　行业报纸和杂志广告、博览会，作为同业企业配合接纳的营销体式格局，已经不足以组成企业营销竞争优势的差异。

　　所以，毫无疑问的结论是：搜索引擎，已经成为B2B企业的取得营销竞争优势的必争之地。

　　搜索引擎营销的不足，是B2B企业的收集营销收益欠安的首要原因

　　以化工行业为例，剖析B2B企业的收集营销现状：

　　1、行使互联网状况

　　跟着互联网的普遍，化工行业对网上信息的获取已成为当前最首要的信息根源之一。

　　2、网站培植情形

　　约有26%的化工企业培植有自己的企业网站，注解相当多的企业但愿经过过程培植企业自己的网站，开展收集营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。

　　3、收集营销剖析

　　随机拔取了20家化工企业网站进行剖析，察看其收集营销及其产物行使情形。察看内容与效果：

　　1）、网站全国排名及google评估值：察看发现，50%化工企业网站的alexa全国排名在100　万以外，注解该网站日接见量在50以内，声名网站推广力度不足，现有的网站推广手法效果不只鲜明显；尚有50%的化工企业网站平均全国排名在50万摆布，注解日接见量约在100以内。对于google搜索引擎的主要性评估（PageRank值）察看发现，约有40%的网站PR分值为2，注解根底未做收集营销推广，企业网站集体机能有待晋升；30%的网站PR分值为3，注解网站机能尚可；尚有30%的化工企业网站PR分值在4以上（包含4），注解网站做过收集营销优化和推广，取得了必然的效果。

　　2）、 搜索引擎上岸：察看发现，90%的企业网站均被google和百度收录，80%的化工企业　　 网站上岸搜狐分类目录式搜索引擎，60%的网站已经上岸新浪搜索引擎，50%的化工企业网站上岸网易搜索引擎，40%的网站已经上岸Yahoo搜索引擎。此外，察看还发现，约有不到30%的化工企业网站购置了各类门户网站的推荐登录、平稳排名。

　　3）、 收集广告：年夜部门化工企业网站未进行收集广告投放这一收集营销运动，约有10% 的化工网站进行了诸如交换banner广告、投放文字链接、图片广告等形式的收集广告，投放载体齐集在化工行业信息网站。

　　4）商务平台应用：察看发现，经过过程B2B电子商务平台开展企业的收集营销运动，是年夜都化工类企业的选择。有50%的化工类企业将企业和产物信息登录到了化工行业门户网站--中国化工网，有70%的化工类企业选择阿里巴巴为其收集营销信息平台，其中57%的企业成为阿里巴巴的诚信通收费会员用户，43%为通俗会员用户。

　　4．结论：正视行业信息平台和商务平台，不放在眼里搜索引擎，恰是企业虽然花了气力进行收集营销但收益依然不理想的基来源根基因

　　经过过程剖析，我们可以发现：

　　虽然有80%以上的化工企业已经在行业信息平台和商务平台进行了充裕的收集营销，但凭据权威指标网站全国排名及google评估值显示，企业的网站推广状况和被接见状况依然很不理想，这也导致了年夜部门企业反馈的收集营销收益不只鲜明显。

　　而原因呢？我们可以看到绝年夜年夜都仅选择了在各年夜搜索引擎进行了通俗型登录而没有正视在搜索效果中获得一个优越的排名。

　　在理论上，实现了“别人找的到我”这个目的。

　　但事实呢？

　　市场察看显示，85%的接见者会在搜索引擎的第一页（前10名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站出此刻搜索效果的第三页（前30名）之后，被接见的机遇不超出4%。

　　这也正式众多企业虽然竖立了网站而且在各年夜搜索引擎进行了上岸，但依然没有获得收益的最基来源根基因。

　　而前文提到，是搜索引擎而不是行业信息平台或商务平台，是2273万商业决议设计相关人士在互联网上获得商业信息的最首要的体式格局。

　　所以，正视行业信息平台和商务平台（当然这些是不能轻忽的），不放在眼里搜索引擎，恰是企业虽然花了气力进行收集营销但收益依然不理想的基来源根基因。

　　搜索引擎营销奇特的靶向性，成为B2B企业以低成本获取高收益的保障

　　靶向性（射中率），是决意每个企业营销宣传投资收益率的要害。在广告业有一句经典论说：每个广告主都知道自己的广告费至少有80%是被虚耗失落的，可是他们并不知道被虚耗失落的原形是哪80% 。

　　B2B企业之所以选择行业媒体和专业的博览会进行营销，而少少选择民众媒体，其根源也在于前者比后者具有更高的靶向性。

　　但行业媒体和专业的博览会，与搜索引擎的靶向性对对照，依然有着寰宇之别。我们以某家出产胶带切割机的企业为例，进行简单的剖析读者就可以尽收眼底：　　

　　该企业可以选择的营销体式格局：

　　1．行业博览会：如包装机械展，该博览会的参展产物会涵盖包装机械行业的上千种产物，即使参不雅观展会的人数为10000人，因为每人需求分歧，导致对胶带切割机感快乐喜爱的参不雅观者概略只有几个或几十小我。

　　2．行业媒体：《中国包装报》等，与博览会晤临同样的题目问题，概略只有1%的读者对该产物有购置需求。

　　所以，无论是博览会照样行业报纸，该企业面临的配合题目问题是：极低的靶向性，导致企业为换回几个几十个目的客户，需要破费了成千上万投入，从而使营销投资收益年夜年夜降低。

　　而搜索引擎奇特的要害词盘问体式格局，使该企业获得几乎能够100%地射中目的客户，获得极高的投资收益：

　　例如，当客户需要胶带切割机时，客户经过过程搜索引擎盘问“胶带切割机”这个要害词，那么，只要该企业出此刻盘问效果的较着位置好比前10名，就能够被客户第一眼发现从而获得这个商业机遇。

　　B2B企业搜索引擎营销之策略选择

　　一．让自己的网站出此刻搜索引擎搜索效果的前10名，是获得优越效果的要害

　　市场察看显示，85%的接见者会在搜索引擎的第一页（前10名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站出此刻搜索效果的第三页（前30名）之后，被接见的机遇不超出4%。

　　这也正式众多企业虽然竖立了网站而且在各年夜搜索引擎进行了上岸，但依然没有获得收益的最基来源根基因。

　　所以，不管企业选择哪一个搜索引擎进行推广，取胜的要害是：必然要让自己的网站出此刻该搜索引擎搜索效果的前10名。

　　二．搜索引擎的选择

　　分歧的搜索引擎，无论是市场据有率照样企业的推广的投入，都有很年夜的差异，所以，若是企业的推广资金有限概略但愿前期考试考试后再进一步年夜规模投入，那么，选择具有最高投资收益比的搜索引擎就尤主要。

　　1、各年夜搜索引擎市场据有率（意味着推广效果）对照 ：

　　此察看效果从必然水平上显示出此刻中文搜索引擎的人气。更旺的人气意味着更多的接见者，这是评价搜索引擎投放效果的首要指标，这个指标对于搜索引擎的意义相当于刊行量对于报纸、收视率对于电视一样主要。业内公认的中文搜索引擎的风向标Google和百度以绝对的优势胜出。　

　　2、三年夜搜索引擎推广投资收益对照：　

　　1）、Google：　

　　推广形式：Google此刻最主流的推广形式是经过过程搜索引擎优化 ，使企业网站获得google正式搜索前10名，从而具有近乎 100%的机遇被接见者点击。

　　预算：9000元 （按照企业指定要害词优化难易水平略有波动）

　　效果：市场据有率40.13%，也就是说企业只要在google一个搜索引擎获得前10名的排名，就有几乎100%的机遇使40.13%的目的客户接见自己的网站。

　　2）、百度：　

　　推广形式：竞价排名，即按照单次点击价钱预付费，单次点击价钱较高者排在前线。

　　预算：市场据有率39.80%，投入资金不确定，但部门案例显示投资高于google的3倍，单次点击价钱至少0.3元，此价钱会因为同业竞价而较着提高。而恶意点击的题目问题，也使得投入金额具有更高的不确定性。

　　3）、新浪：　

　　推广形式：购置平稳排名，凭据要害字热度分歧，购置搜索效果首页第一名、第二名、第三名所需费用也离别有所分歧。以开关行业为例，获得前3名的排名，为12000元/年。

　　鉴于新浪搜索引擎在中国搜索引擎市场据有率仅为5.19%，由此得出，企业投资新浪搜索引擎的投资收益率远不如google，投资收益率仅为google的9.6%。

　　上述剖析显示，在此刻几种首要的搜索引擎推广模式中，经过过程搜索引擎优化 获得google搜索引擎搜索效果前10名的排名，在一致的推广预算上，可以取得更好的推广效果。是企业在收集时代，实现低成本高收益推广的最佳选择。