一、“注重力经济”的兴起

　　“注重力经济”这一概念是由美国的迈克尔·戈德海伯在1997年他的一篇文章《注重力购置者》(Attention Shoppers)中提出来的。在信息社会中，不凡是在收集虚拟经济中，信息以爆炸体式格局增进。如收齐集的注册域名达到100万个，用了四年的时刻，但从400万增添到500万个只用了三个月的时刻；此刻，网页的数目达8亿页，闻名的搜索引擎只笼盖了其中的16％；全球70％的互联网信息流量来自网平易近对不到4500个站点的接见。显然信息已经是一种充裕的经济成本，稀缺的只是人们的注重力，即期内客户对企业及其产物的注重水平——注重力或心灵据有率(midshare)，是企业的一种无形成本。“注重力经济”就是指若何培植企业现有的成本，以最小的成本去吸引客户的注重力，培育种植提拔其暗藏的耗损群体，获得最年夜的未来无形成本，即经营耗损者的注重力。注重力是企业在收集虚拟经济中把暗藏购置力变现的前提和要害。所以，戈德海伯指出，“注重力经济”其本色就是“虚拟经济的硬通货”。

　　“注重力经济”的横空泛起，首先是和信息革命亲切相关。跟着策画机收集、光纤光缆、卫星通信等手艺为根柢根底的信息革命的到来，人类信息传递的渠道和速度发生了基本的转变，不凡是国际互联收集的开放性和全球性，打破了以往信息以国家主权和国家地舆为界限的制约，使整个全国成为一个信息连通的全国。同时，跟着社会生涯和经济生涯的高度数字化和信息化，信息的内容加倍普遍和雄厚。这些信息一旦进入了国际互联收集，以接近零的成本进行复制和流传，在以收集为根柢根底的虚拟空间和数字化经济中，对信息的注重力日益成为一种主要的商业成本。面临浩如烟海的信息，小我的注重力相对信息来说是一种极其有限的商业成本，注重力也就成为企业乖戾竞争的焦点。难怪1999年在上海进行的“财富500强与中国”论坛上，Yahoo开办人，此刻身价30亿美元的杨致远师长教师透露表现，经常有睡欠好的时刻，忧郁一醒悟来没有人去看Yahoo的网站。

　　其次，跟着经济一体化和经济全球化的成长，不凡是国际互联收集带来信息交换的加速及国际交通运输业的成长，使得国际分工向纵深和水平偏向成长。在水平偏向上，因为国内出产国际化和国内需求国际化的影响，跨国出产尺度日益成熟并获得普遍的普遍，产物格量较着提高，出产规模迅速扩年夜；在纵深偏向上，因为国际分工向优美化和深度化成长，产物的种类和花色式子日益雄厚。因为各首都按照对照优势来进行分工和出产，国际出产手法有了极年夜的提高，部门产物进入了相对过剩阶段，一些产物已经过卖方市场酿成了买方市场。在这种情形下，耗损者的注重力已经成为厂商一种主要的稀缺的商业成本。厂商若何做到“万绿丛中一点红”，若何捕捉这种注重力已是事关企业成败的要害。

　　第三，跟着国际分工优美化的成长，人们对专业常识的获得和进修把握变得加倍难题，行业与行业在信息常识方面处于纰谬等的地位。按照信息经济学的事理，在生意生意业务市场上生意业务双方对产物的信息是纰谬称的，卖方对产物经常拥有更多的私人信息。治理生意双方信息纰谬称的一个主要的方式就是信息传递和甄别，即卖方经过过程产物赠予、样品展示、广告宣传、质量担保书等体式格局来发送旗子记号，自动把有关产物与做事的信息如产物名称、产物规格、产物用途、产物特征、出口区域、产物认证及产物的图片等旗子记号传递给对方。但要对方进行信息甄别并进而培育种植提拔对自己的忠诚度，首先是要吸引它的注重力。所以，注重力也是企业信息传递的目的和重点。

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