在老庶民关心的众多平易近生题目问题中，“看病难，看病贵”一贯是人们关注的焦点。这也是党的十七年夜关注的一个重点。胡锦涛总书记在十七年夜申报中指出：要僵持公共医疗卫生的公益性质，僵持灌注为主，以农村为重点，中西医并重，执行政事分隔，管办分隔，医药分隔，盈利性和非盈利性分隔。跟着医保系统编制改造，卫生系统编制改造，药品通顺系统编制改造这三项医改政策慢慢深切当施，必然对群众生涯发生深远的影响，同时也给医药行业带来伟年夜的成长机遇。医药业一贯是我国增进最快的旭日家当之一，自改造开放以来，我国医药业获得了快速成长。1990年我国医药品总发卖额为151.42亿元，而2007年前11个月我国医药品总发卖额达到5 207亿元，增进了34倍，远远高于全国医药界7.5%的增进速度。若何跟上改造的措施，分享改造的功效，面临新一轮搬弄，要求医药企业适合调整营销策略，将产物正确定位，积极拓荒市场。睁开新一轮的“阻击战”，抢占市场份额。
　　1拓展营销区域，进军农村市场
　　跟着新型农村合作医疗试点工作睁开，医保已经在轨制层面上笼盖了全数人群。药品发卖区域的重心向农村市场延迟，一些疗效切当，价钱低廉的国产普药将据有必然市场份额，这对一些国有老牌制药企业是一个复杂利好。这一效应此刻已经最先揭示：2007年上半年，根柢根底输液品种的产销量总计达到31亿瓶(袋)，比前一年增进近10%，产销率达到70%，在全数医药行业子行业中罗列第一。从产物流向看，农村正成为主要耗损市场。然则因为农村地广人稀，致使通顺成本加年夜。企业可启动区域市场联念头制，各企业应施展在当地的优势，成长团结。在品种上彼此调剂，配送做事上彼此撑持，既竞争又合作，以期获得更高的遵守和较低的通顺成本，来改良利润状况。
　　2树立企业品牌，攻下OTC市场
　　医药分隔是相干平易近生健康的年夜事。否则则与国际接轨的需要，也是根治“以药养医”的毛病的有用手法。它不只让庶民受惠，而且会改变庶民的医药耗损风尚。看病上病院，配药找药店。在新政下，竞争走向理性，价钱更趋晴明。谁攻下OTC，谁得全国！药店的治理及营销模式将决意零售药店在行业乖戾的竞争情况下能否脱颖而出。以往因为药店之间竞争壁垒小，竞争对手随意纰漏模拟，再加上经营成本尤其是门店房钱、员工待遇和治理成本费用的络续上涨，导致药店之间经营模式趋同，药品零售价钱在恶性竞争中络续下降，最终使药店陷入盈利逆境。此刻药店经营者应加鼎力度树立药店的品牌形象，这也是经营中长久蕴蓄的过程，好的品牌形象会让零售药店受益匪浅。
　　商企合作，药店直供的趋向越来越成天气，增强与拥有市场营销成本最雄厚的品牌产物的企业合作，争夺品牌产物在品牌药房的发卖，执行强强团结。既能促进产物发卖，回馈耗损者；又能行使品牌产物的品牌效应吸引更多的耗损者惠顾药房，为药房带来更多客流。
　　3切近庶民生涯，进行社区推广
　　一些政策的公布从细节上保障医改的实施，例如《社区卫生做事机构用药参考目录》公布，为国内普药发卖打开空间。药企经过过程社区推广运动的开展，以面临面的干戈体式格局，随意纰漏不异与耗损者之间的情绪，强化口碑宣传的效果，使产物深切人心。并从中竖立耗损者档案及资料反馈系统，显示做事型营销的真实素质。同时可行使社区门诊的有用空间做一些墙体广告或派发宣传单页等等。这些简单直不雅观的促销手法相对于媒体广告宣传，投入较少，却经常取自满想不到的效果。 4完美立异机制，攻下市场制高点
　　在我国40 000多家药品出产企业中，对研发的投入不足发卖额的5％(而西方国家为15％~25％)，且年夜都投到“短平快”的仿制药上。新实施的《药品注册治理设施》划定：已上市药品简单地改变剂型，改变给药路子或增添新顺应证，将不再作为新药注册审批，只能作为新剂型或新规格。国家进一步勉励鼓动医药领域的自立立异与手艺跟进。新药和科技含量高的药品将占有市场制高点。产物更新速度加速，以往那些依靠低水平频频出产的企业，在医药市场上将没有容身之地。
　　5宏不雅观政策调控，鼓动中医药成长
　　2007年国家实施了“中医中药中国行”工程收到了优越的效果，2008年将在此根柢根底上，国家进一步加年夜对中医药科研院所的投入力度，完美科研行动设施，接纳现代科技手法对药理药效方面进行挖掘总结、升华立异，推进中医药现代化过程。正值2008奥运年，借此契机让国人甚至全国人平易近进一步认识熟悉中医药与西医西药对比，在治疗心脑血管病、癌症、艾滋病等方面中药具有奇特优势。行使这种优势，中医药企业把握机遇，鼎力研发相关药品，让产物走向全国。
　　中国的医疗系统编制改造不只相干到每个老庶民的亲身优点，也将直接影响整个医药经济的成长。可以预期新医改模式下，医药家当款式还将持续演变。若何根究新的经济增进点，将药企带入一个良性的、可持续成长的轨道，是值得我们络续钻研的课题。