怎样在新闻上把二、三线品牌炒成一线品牌?有时让你最为难的是,找你的偏偏是个名不见经传的小家伙,连二、三线品牌都够不上。
那不怕,关键在如何把握,找到一个极好的点,去扩大影响。秦全耀在这里所讲的不是产品的广告卖点,而是新闻点。
广告甭管拍成什么臭德行,只要内容不违法,给钱就能登报纸、上电视。新闻不同,必须符合新闻规律,光靠钱不是万能的。所以很多很多特棒特棒的创意往往出在记者编辑们之手。因各种原由人家不愿意公开,不愿意打广告罢了。
谁见过xx报记者上了广告,xxxx是我一手的创意?最近有人给我传了篇稿子,歌颂上海一家鸡精厂的破文章,写得那个臭别提。我断定公关策划公司写的,后被证实所言极是。但凡是记者写的,也会比这强。
也有那写不好稿子的记者,我特瞧不起,北京的哥们知道,凡这种记者,我当面直称傻B。2000年,保暖内衣大战,一、二线品牌有俞兆林、南极人、北极绒等,谁都没找我,偏偏来了个二线都够不上的顺时针。老板龚益辉人很爽快,直言只想让我炒把大新闻,好招商。来年再合作别的。他要求两百篇,我不敢答应,又退到一百篇,我还是不敢答应。沒找到点,我从不答应。
最后他大腿一拍,费用我派人送来,稿我也不看,就一点,把我炒得像个一线品牌,这样经销商才买我账。这龚益辉如此痛快,不多见。人敬我一尺,我还人一丈,我也当即拍板,500篇,十天之内,等着看报纸吧,外加100家电视台。那年保暖内衣都请了各路大腕代言,演皇上的郑少秋代言俞兆林,赵本山代言北极绒,葛优、徐帆代言南极人,顺时针请的则是陈强、陈佩斯。
于是我决定从明星代言这一群体现象入手,突出顺时针,把其他家一带,这文章是写行业的、写明星的,还是写社会现象的。总之解决了从经济新闻跳出来的问题,那就全好办了,为什么,文化新闻、社会新闻、经济新闻,全能登,那事情就好办多了。
我部下小匡把文章写得非常好,标题是:保暖内衣演绎明星大战。我说内容一字不改,不过我要加上个引题,俞兆林请皇帝,南极人请明星,顺时针搬来父子兵。小匡一看,更大了,更大了。
第二年顺时针请我加盟,我告诉龚总早春二月时北极绒就把我包了二奶。那年五月,我还把这两家企业的老板聚到上海,喝了次美酒。前年,龚总又请我,没办法,谁叫我是北极绒的二奶呀。二奶也有二奶的规则。
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