不久前，国家食物药品监视治理局公布揭橥了新修订的《药品仿单和标签治理划定》，并发出《关于进一步范例药品名称治理的通知》，严厉解决“一药多名”现象。有业内子士感受，此举将促使药品营销的重心从病院转移到药店，药店终端的地位将进一步晋升。
　　今日的中国药品零售市场与20年前的美国市场极审察似，而此刻的美国连锁药店集约化水平很高，几家年夜型医药连锁企业几乎完全占有了美国的医药零售市场，最年夜的药品零售连锁企业Walgreen2005年发卖额达370亿美元。因为强势掌控了耗损终端，且规模充沛年夜，这些企业在与上游供给商的采购构和中，拥有绝对的自动权。若是把这样的企业看作超级终端的话，那么20年后甚至在更短的时刻内，我国的药品零售业会不会泛起这样的超级终端呢？
　　
　　区域无王何谈超级终端
　　
　　“中国幅员广宽、区域差异光鲜明显，在这样出格的市场上，若是能据有约10%的市场份额，门店数2000家以上、经营区域笼盖10个省以上、年发卖额25亿元摆布，就应该能称得上是超级终端了。”国药控股有限公司副总司理卢军感受，国内企业此刻还远未做到“周全成长”——海王星辰在直营门店数目上遥遥领先，然则财政报表却不足“时兴”。加上其撒点式结构，企业优势涣散，在各区域内还没有成为“强势终端”。
　　在卢军看来，中国药品零售企业之所以与超级终端的距离辽远，一个主要成分就是现有药品零售市场份额太小。北京金象年夜药房医药连锁有限公司董事长徐军也感受，在医药不分业的前提下，药品零售终端所据有的20%份额在短时刻内不会增进，相对狭小的市场空间和同业间竞争的过度齐集都制约了企业成长。而迟缓的成长速度又使得企业竞争力微弱，难以具备整合其他药店的力量。“此刻，一些区域市场尚处在震动之中，没有真正的’区域之王’泛起，更遑论掌控全国市场的超级终端呢？”
　　不能否认，终端整合是一项涉及多方面的系统工程。深圳金活药业有限公司市场总监李从选指出，政策税收、人文传统、法制情况的区域差异是企业跨区域出击必需正视的坚苦。以纳税为例，此刻我国执行中央和处所两级财税治理系统编制。处所政府因为忧郁企业跨行政区整合后税收转移，而对企业整合设置障碍的现象模仿照旧存在。无奈之下，有不少连锁公司不得不再成立分公司，对其授予财政权力。而时刻长了，“财年夜”的分公司难免“气粗”，掉臂“六统一”而自行采购的事时有发生，这样即使有志于全国连锁的企业最终也成了划区域而治。
　　此外，制约药品零售企业壮年夜规模的还有“人力成本匮乏”的题目问题。当“老庶民”的门店超出50家的时刻，若何找到称职的职业司理人一贯困扰着“老庶民”。该公司总裁助理兼品牌推广部部长邝跃喜透露，去年“老庶民”在山东的两家门店关闭，与其时的山东分公司司理选址失落误、治理欠妥有直接相干。卢军对此也颇有同感，“药品零售的出格性决意了其对人力成本要求的出格性，仅仅有超市和百货业治理履历的司理人远远达不到要求。而没有醒目药品零售运营及治理的专业人才，企业总部策略和治理细节又若何在传达到各区域时不走样呢？”
　　此外，“没有统一采购、统一配送的一体化物流系统，就达不到真正意义上的连锁，超级终端就无从谈起。”徐军说，曾有察看显示，即使是苏浙沪邻接水平相当高的区域，居平易近用药品规差异模仿照旧高达40%。“这给商品配送、经营调整都提出了课题。所以在一段时刻内，局部整合将是主流，要泛起超级终端仍需假以时日。”
　　
　　依靠整合打造超级终端
　　
　　经济学家詹姆斯穆尔在《竞争的衰亡》一书中提出：企业竞争不是要击败对方，而是要团结普遍的配合力量缔造新的优势。近年来，药品零售市场竞争主体激增，药店的运营成商品、信息、治理等多方面的交换平台”是其此刻的定位。
　　近似的自愿连锁机关还有武汉天元医药署理公司。该公司是由湖北德仁堂、正和年夜药房、天和堂、武汉江瀚年夜药房、湖北隆泰、武汉汉深年夜药房等8家连锁药店配合出资组建，于2005年4月正式运营，此刻其成长势头优越。
　　然则李从选指出，PTO、天元的会员企业都是中小连锁药店，他们在某一个区域的采购量很有限，这样分歧区域的门店采购量小、采购批次多的题目问题，会使发货成商，即谋划、培训、治理、贴牌产物以及信息化做事的供给商……还有待于在现实运作中晓畅。
　　李从选说，国外的自愿连锁机关日常都是一个信息做事公司，可以做咨询，做做事，做参谋或帮人构和。“先借助采购低价品种博得会员加盟，继而形陋习模，然后凭据成员需求供给系列配套做事。这样对照可行。”
　　
　　唱独角戏难成超级终端
　　
　　无论是药品零售终端照样药品出产企业，最终的利润根源一方面是耗损者的耗损，另一方面是双方合作成本的降低。从这一点上说，超级终端的形成离不开上游供给商的撑持。
　　据悉，自成立至今，天元公司已经争夺到了400多个产物在湖北区域的发卖总署理。东阿阿胶有一个新品种也是找天元公司做湖北区域发卖总署理，该产物的终端推广代表说，此刻不少厂家一直地推出新产物，根究合适的合作火伴一贯是一个让人头疼的题目问题。“若是离别找8家谈费用、陈列等，破费的时刻和精神都对照年夜。此刻有了天元，只要找它就行了，至少铺货速度会快许多。”
　　朱长浩说，工商之间共享优点、同担风险的做法，改变了传统意义上市场主体单打独斗的营销理念。药品出产企业与药店多层面的合作，可使双方共享各自优势和成本，以抵当市场不确定性和高额投入带来的风险。
　　一位业内子士指出，若是药品零售终端规模日渐壮年夜，就能吸引上游企业给予更多的促销政策、运动撑持。而另一方面，上游利润的快速增进，能使其有丰裕的资金来培植有潜力的区域终端成为超级终端。康恩贝提出的要像“生态链”那样将企业产销群体集成，充裕施展发卖商、供给商等协作者的积极性，从而实现高速成长的目的，就是一个很好的设想。相信医药供给链实现价钱最年夜化之日，就是中国的药品零售超级终端面世之时。
　　
　　配景资料：自愿连锁，中小药企提高市场竞争力的有用路子
　　中国医药商业协会副会长朱长浩指出，自愿连锁是中小企业提高市场竞争力、实现多元化经营的有用路子之一，经过过程团结采购、成本共享、营销模式改变，可以晋升企业和厂商在对话中的地位，并在品牌和做事上形成优势，最终实现差异化竞争。他说，在国外，自愿连锁机关被感受是中小出产、批发、零售企业生计成长的主要撑持系统，例如美国最年夜的自愿连锁企业联盟IGA公司，2003年的发卖额达210亿美元。而事实上，近似的自愿连锁在国内早有人试水，多以“采购联盟”的形式泛起，末尾都不了了之，失落败的症结在于缺乏有资金注入的本色性合作，对会员单元没有任何束厄窄小力。