黄亚英＊
承诺一词(Acceptance)在我国外贸营业中常被译为“接管”，它是与要约相对应的一种行为。凭据《团结国国际货物发卖公约公约》(以下称《公约》)第18条划定，所谓承诺是指：“受要约人作作声明或以其余行为透露表现对一项要约的赞成即为承诺。”可见承诺的本色是被要约人以声明或其余行为作出的接管一项要约的意思透露表现。
一、承诺的有用前提
从公约的界说和有关其余要求来看，一项能够导致公约订立的有用承诺必需具备以下几方面的前提：
(一) 承诺必需是被要约人作出的。
这里的被要约人可所以被要约人本人也可所以被要约人授权委托的署理人，而被要约人以外的任何第三人的任何意思透露表现均不组成有用的承诺。例如喷鼻香港某中央商A，就某商品以电报礼聘我方发盘。我方于6月1日向A发实盘并限6月6日复到有用。 6月5日我方收到美商B按我方发盘开来的名望证，同时收到A来电称：“你1日实盘已转B”。因为该商品国际市场价钱猛涨，我方将名望证退回开证行并按新价钱向B发盘。B则感受其名望证于发盘有用期内送达，是有用的承诺，故公约已订立，拒绝接管新价，要求我方按原发盘价交货。本例中我方是要约人，A是被要约人，B则是第三人。尽管B在有用期内开来名望证透露表现完全接管我方发盘，但这种接管不组成有用承诺，我方与B之间未发生公约相干，故可据此驳回B的要求。
(二) 承诺必需是对要约的明示接管。
这一前提涉及到承诺的表达体式格局题目问题。从公约来看，所谓的“明示接管”有两种体式格局：一种是指被要约人向要约人发出一个透露表现赞成或接管要约的专门通知或声明。这种明示的接管可称之为“通知承诺”，也是实践中常用的一种承诺表达体式格局；另一种是指公约第18条第3款划定的体式格局，即若是凭据要约自己或依据当事人之间成立的风尚作法或常例，被要约人可以作出某种行为。例如某年9月1日买方致电卖方：“需购下列货物：A101，100箱，100美元／每箱CIF纽约。如接管请立刻发货”。9月2日卖方将上述货物发运给买方。本案中凭据要约(买方9月1日来电)自己的要求，被要约人(卖方)可以用发货这种行为来透露表现接管。是以卖方作出的发货行为自己就已组成了承诺，而无须再向买方发出透露表现承诺的专门通知。又如生意双方是老客户相干，双方在长久生意业务营业中已成立了由买方作出与付款有关的开立名望证行为来透露表现对卖方要约的赞成，而无须逐笔生意业务发出赞成通知的风尚作法。则在本案双方之间，当买方接到卖方的发卖要约后，一旦按要约内容实时开立了名望证，这种开证行为自己就组成了承诺，买方同样无须再发—个专门通知去表达承诺。
为了与前一种明示接管(即通知承诺)相区别，我们可以将公约划定的后一种明示接管称为“行为承诺”。尽管行为承诺较通知承诺来看是一种出格承诺表达体式格局，但这种体式格局的有用性已被公约晓畅确认。
为了强调“承诺必需是对要约的明示接管”这一承诺有用前提，公约第18条第1款还晓畅指出：默然或弗成为自己未就是承诺。这就意味着被要约人接到一项要约后若是既未发出承诺通知，也未作出行为承诺体式格局中所要求的任何行为时，则不能视为他已承诺。
(三) 承诺必需是一种对要约完全和无前提的接管。
公约第19条第1款中划定：“对要约透露表现接管但载有添加、限制或其余调换的回答，即为拒绝了该项要约，并组成反要约”。这里的“添加”是指在被要约人作出的接管中增添了原要约中没有的内容；“调换”首若是指被要约人作出的接管中改变了原要约中已有的某些内容；而“限制”则是指在被要约人作出的接管中对原要约的某些内容透露表现了有前提的接管。
从第1款的要求来看，公约感受原则上一项有用的承诺在内容上应与原要约自己的内容连结整齐，而不应包含上述的添加、调换或限制。然则，若是被要约人对要约所透露表现的接管中一旦含有了上述添加、调换或限制时怎么办?这种在内容上与原要约不整齐的接管能否成为有用的承诺呢?对于这一题目问题，公约第19条第2款又作了较为天真的划定。第2款划定：“对要约透露表现接管但载有添加或分歧前提的回答，如所载的添加或分歧前提在本色上并不调换该项要约的前提，除要约人在不外度迟延的时代内以口头或书面通知否决其间的差异外，仍组成承诺。若是要约人不做出这种否决，公约的前提就以该项要约的前提以及接管通知内所载的调换为准。”可见公约感受，发生了上述不整齐的时刻，首先剖断这种不整齐是本色性的还长短本色性的。若是属于本色性的不整齐，则这种接管便自动地成为一项反要约，而不再是有用的承诺；若是长短本色性的不整齐，则这种接管的最终效力要取决于要约人的亮相，即若是要约人对这种不整齐实时地以口头或书面体式格局透露表现否决，则这种接管便不能成为有用的承诺，否则这种包含了与原要约非本色性不整齐内容的接管仍组成有用的承诺，而且在双方事后订立的公约中，被要约人所作的各类非本色性的添加、调换或限制将取代原要约中与之不整齐的内容而成为双方公约中的条目或内容。
那么原形哪些添加、调换或限制属于本色性的，哪些又长短本色性的呢?公约19条第3款划定：“有关货物价钱、付款、货物重量和数目、交货所在和时刻、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任局限或治理争端等的添加或分歧前提，均视为在本色上调换要约的前提。”这一款的划定有两层寄义：其一是该条目晓畅指出，凡针对原要约在以下六个方面发生的“不整齐”则为本色性的不整齐：(1)货物的价钱； (2)货物的品格和数目；(3)付款，首要包含付款时刻、所在、支付手法(泉币或单据)和支付体式格局 (名望证或托收或汇付)；(4)交货的时刻和所在； (5)赔偿责任的局限，如违约金或赔偿金的策画与支付；(6)争议的治理。其二是因为公约并未从正面临非本色性的添加或不整齐作出晓畅声名或列举，是以可以感受除第3款列举的六个方面以外，发生在其余方面的添加或不整齐应属于非本色性的不整齐。例如我某收支口公司于某年2月1日向美商报出某种农产物。中方发盘中除列明各项必备生意业务前提外还注明“Packing in Sound Bags” (接纳牢靠的袋子包装)。在发盘有用期内美方电称：“接管你方1日来盘，Packing in New Bags(接纳新的袋子包装)”。中方收到复电后即出手备货。数日后，傍边方筹备发货时，该种农产物的国际市场价钱猛跌。此时美方又来电称：“我对包装前提作了调换，你未确认，故贵与我之间并未订立公约”。中方此时则僵持公约早已订立，双方是以发生争议。本案中美商(被要约人)在透露表现接管时切实其实将原要约(中方发盘)中的“Sound Bags”调换为“New Bags”，从而发生了不整齐。但遵照公约这种货物包装方面发生的调换或不整齐，不属于公约列举的六种本色性的调换或不整齐，是以美商这种调换造成的不整齐应视为非本色性的不整齐。本案中，中方收到复电后并未作任何否决，而是积极地备货和发货。故双方之间已成立了公约，美商的分说情由不能成立。但需要进一步指出的是，本案中方发货时应接纳“New Bags”包装而不能再接纳原发盘中的“Sound Bags”。又如，我方A公司向美方旧金山的B公司发盘供某种商品100公吨。发盘指出，2400美元／每公吨，CIF旧金山，收到名望证后两个月内交货，弗成撤销的名望证付款，限三天内回答。第二天中轻易收到B的回电称:接管发盘，立刻装运。A未作回答。又过了两天后，B公司从旧金山花旗银行开来了弗成撤销的即期名望证。名望证中同样注明“Shipment immediately(立刻装运)”。其时该商品市场价钱已上涨了20％。A拒绝再交货并退回了名望证。本案中A的发盘中划定的交货时刻为“收到名望证后两个月内”，而被要约人B的回电中将交货时刻调换为“立刻装运”。这就意味B的接管在交货时刻上与原要约发生了不整齐，而遵照公约这种调换和不整齐属本色性的调换和不整齐。所以B的回电便自动成为一种反要约，而不属于有用的承诺。对B的回电A事后未再回答。故双方之间并未订立公约，A拒绝交货是完全正当的、正当的。
(四) 承诺必需在要约划定的承诺刻日内作出或作出并送达要约人方为有用；若是要约人未划定承诺刻日，则承诺必需在一段合理时刻内作出或作出并送达要约人方为有用。
这一前提在公约第18条第2款中作了晓畅划定。此处所说的“一段合理时刻”应该是多长呢?公约并未作进一步的具体划定。但遵照该款要求来看，这种“合理时刻”长短切实其实定应“适合考虑生意业务的情形”。所谓“生意业务的情形”，从国际商业实践来看应首要包含生意业务货物的性质、货物的市场价钱波动以及要约人在要约时行使的通信方式。好比，要约人行使较快速的通信方式要约，货物又属于时令性很强的或活鲜商品而且这种商品的国际市场价钱波动很年夜，则此时承诺的“合理时刻”就应短一些，反之则可以长一些。
在剖析和把握这一前提时有需要分两种情形：第一，若是被要约人接纳行为承诺时，则这种行为必需在要约人划定的承诺刻日内或若是要约末划定此种刻日则在一段合理时刻内作出方为有用的承诺。第二种情形，若是被要约人接纳通知承诺，则这种通知必需在要约划定的承诺刻日内或若是要约未划定此种刻日则在一段合理时刻内作出并送达要约人(偏重号为本文所强调)方为有用承诺。其余公约还划定，除非要约自己尚有商定，否则针对口头要约的承诺必需立刻作出方为有用。
要约中划定的承诺刻日若何策画是把握这一前提时涉及的又一主要题目问题，按照公约要乞降精神，这种策画需区别两种情形：第一，若是要约人在要约中既划定了承诺刻日，又指清楚明了该刻日的策画方式则应按要约自己的方式来策画。例如，要约人在要约中划定“X年X月X日复到有用”或“10天之内复到有用，从你方收到之日起算”便属这种情形。第二，要约人在要约中虽划定了承诺刻日，但来指明该刻日策画方式。例如，要约中仅划定“限10日内复到有用”，而未进一步指明这10天从何时起策画。针对第二种情形下的刻日具体策画，公约第20条划定了以下的策画划定礼貌：(1)凡以电报或信件发出的要约，其划定的承诺刻日从发电或信中落款的发信之日起策画，若是信中
