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列位向导、同志们：
几年来，我接踵担任二所、专柜、三所所主任，每年都能够超额完成上级向导交给的工作义务，储蓄额累立异高，营销工作有条有理。用真诚的微笑和优质的做事博得了客户的年夜白和相信，用无私的奉献和凸起的业绩树立了优越的集体和小我形象，这也是我列入此次竞聘优势之所在。
当前，培植银行的改造与成长进入了关键时代，下层储蓄网点面临着优胜劣汰的生计压力。面临如斯峻厉的形势，若何增强治理、营销、做事，若何晋升档次、增添储额、加速成长，是每一名优异所柜主任都无法回避而且必需治理的题目问题。对于储蓄工作，我是这样看的：
一、尽心治理是储蓄营业健康成长的关键，是搞好营销和做事的基本担保
一名懂营业、善治理的所柜主任是下层储蓄所魂灵之所在。治理手法不是与生俱来的。我从一名储蓄员最先，一点一滴蕴蓄履历，用辛勤的汗水和加倍的起劲，成长为称职的所柜主任。多年来，在向导的关心和匡助下，对所柜的治理轻车熟路，剖析题目问题、治理题目问题的手法络续增强，工作思绪和工作方式络续拓展，治理手法和治理水平络续提高，亲切了和同事的相干，拉近了和储户的距离，促进了营业的成长。
二、所柜工作功效的取得要靠具体的营销运动来实现
营销运动是下层储蓄营业网点生计成长的起点和落脚点。跟着营销产物和营销体式格局的革故鼎新，停滞不前只能被裁减。我络续更新营销手法，剖析客户需求，跳出小圈子，扩年夜辐射面，柜面营销、联动营销和重点营销相连系，带动了全所营销手法和营销水平的提高，为营业的年夜成长和快成长奠基了坚贞的根柢根底。
三、做事，是一个永恒的主题
只有不到位的做事，没有请不来的客户。做事的目的是为了达到客户写意，竖立起与客户荣辱与共的依存相干，攻下更多的市场份额，从而实现银行价钱的最年夜化。在日常的工作中，我在借鉴提高前辈履历的根柢根底上，提出了“三全做事”的要求，即“全员做事、全方位做事、全天候做事”。积极强化做事手法，提高做事质量，把优质做事贯串于营业成长的全过程。我所在的所柜员工都能做到自动做事、热情做事、耐性做事，老客户留得住，新客户引得来。
功效只属于曩昔。若是我此次竞聘成功，将再接再励，起劲拓展更年夜的营业空间，打造储蓄工作新亮点。首要做好以下三个方面的工作：
第一、完美轨制，强化治理，进一步提高治理水平。要增强员工治理，络续提高员工政治脑子和营业妙技水平；要抓政解决论进修，进行理想决意信念教育，提高政治省悟；要开展职业道德教育，严厉工作纪律，改变工作作风，提高做事遵守；要狠抓营业培训，进行岗位练兵，强化营业妙技，起劲培植一流的高素质的员工队伍。率领全体员工，爱岗如家，以柜为家，满身心地投入到营业工作中，以一流的治理创一流的队伍，以一流的队伍创一流的做事，以一流的做事创一流的业绩。
第二、进修提高前辈的营销履历，积极试探有用的营销方式。要树立提高前辈的营销理念，拟定科学的营销方案，进修提高前辈的营销履历，络续试探营销工作的新形式、新路子、新方式；要加年夜营销宣传力度，增强与有关单元、部门的联系、不异和协调，进一步拓展营业辐射面；要抓重点、攻难点、造亮点；要走出去，请进来，多渠道、多体式格局揽储增储；要竖立所柜和客户的深挚友情，实现所柜和客户的联动，起劲增强影响力、感召力和竞争力，开创营销营业新局势。
第三、僵持以客户为中央，树立客户至上的经营理念。要彻底治理做事质量不高、做事形式单一的题目问题，将做事行为范例化、轨制化；要在做事形式上僵持多样性，在做事质量上僵持上档次、上水平；要做到“五做事”“三自动”，即：挂牌做事、微笑做事、站立做事、亲情做事、上门做事，自动和客户打号召、自动帮客户解疑难、自动为客户当参谋；要研究客户、认识客户、把握客户需求，内强素质，外树形象，僵持走做事兴所、做事兴行之路。
