随着电信市场竞争的白热化，营销的创新对运营商赢得市场机会越来越重要。开展跨行业的联合营销为电信运营商提供了营销的新思路，本文探讨了联合营销的形式，运营商开展联合营销的案例和联合营销应遵循的原则。

    从3G业务到宽带业务到家庭多媒体，针锋相对的产品、技术和服务让我们看到电信行业已经迎来了一个全面竞争的时代。整个市场处于分割和饱和的状态，万众期待的杀手级应用也迟迟没有到来，各运营商都力图在这个基本已经定型的市场上分得一块蛋糕，最终导致价格战此起彼伏。商场如战场，短兵相接、贴身肉搏的竞争只能带来两败俱伤的结果，因此，电信运营商无不在价格战和简单业务捆绑等策略日渐失效的情况下纷纷寻找市场营销的新思路，希望出奇制胜。我国目前电信行业的营销思维主要还是隅于行业内，那么怎样才能跳出传统营销的逻辑思维方式，给消费者眼前一亮的感觉呢，电信运营商不妨放眼既定市场以外的市场和需求进行挖掘，与行业之外的企业开展跨行业的联合营销。

    联合营销的定义联合营销，也叫合作营销或联动营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。面对众多水平高、实力强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施联合营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。

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