摘要:房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个主要的概念,是指企业为了知足目的市场的需求,对各类可控的营销成分加以优化组合、综合运用、以期高遵守地、最经济地实现企业的营销目的。基于房地产营销策略在房地产拓荒与经营中的主要浸染,室第,办公楼,商业楼宇,厂房等建筑物及相关做事来知足耗损者出产或生涯,物质和精神等的需求,以获取必然利润的一种商务运动.与日常商品市场营销对比,房地产市场营销的首要特点是其交流器械的出格性,房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托 物质实体上的权益等,是以,房地产市场营销既有其特点,同时市场营销的日常事理也能在房地产领域获得很好的运用.
    现代市场营销已经从商品交流过程成长到以商品交流为焦点的各项相关运动中,涵盖了企业出产经营的各个关头.市场营销作为一门自力的学科,在经济蓬勃的国家是从20世纪50年月最先趋于成熟,在我国则是在20世纪80年月中期往后才在不少行业中获得普遍的推广和应用 。
    三、房地产营销渠道策略
    此刻我国房地产行业中,房地产营销渠道策略可以简略分为企业直接推销﹑委托署理推销以及近几年兴起的收集营销﹑房地产超市等。
    企业直接推销,是指房地产拓荒企业经过过程自己的营销人员直接推销其房地产产物的行为,也称为直销或自销。直接推销的优势在于它可以匡助房地产拓荒企业节约一笔数目可不雅观的委托署理推销的费用(相当于售价的1.5%~3.0%),但推销履历的不足和推销收集的缺乏也是这种发卖渠道的致命缺陷。因为我国房地产市场正处于起步阶段,房地产市场的运行机制尚不健全,必需的人才与治理履历还有待于蕴蓄挖掘。所以此刻它照样我国房地产发卖的首要渠道,在房地产市场成长的未来,它依然会占有主要位置。
    委托署理推销,是指房地产拓荒企业委托房地产署理推销商来推销其房地产产物的行为。所谓房地产署理推销商,是指接茶房地产拓荒企业的委托,根究耗损者,介绍房地产,供给咨询,促成房地产功效的中央商。委托署理商可以分为企业署理商和小我署理商,前者是指由多人组成的具备法人资格的署理机构,后者是指中介署理的小我,即掮客人。
    收集营销是信息时代和电子商务的成长的产物,此刻它也运用到了房地产市场营销上,此刻国内泛起了一些以房地产为首要内容的网站,如搜房网﹑中房网等,它们为房地产企业和耗损者供给了全新的信息不异渠道;同时,许多房地产商也行使internet收集成本,进行收集营销。2000年9月,上海“青之杰”花园推出了全国第一了诸多轻易。跟着电子商务的进一步成长,收集营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和成漫空间的营销策略。
    房地产超市营销是比来在浙江﹑上海等地泛起的一种全新的营销渠道。它的泛起注解我国房地产发卖最先离别传统的拓荒商自产自销的单一模式,进入一个以超市为光鲜明显特征的商品零售时代。有专家感受,房地产超市是我国楼市营销理念﹑体式格局的一次改造和打破,为治理当前商品房发卖难题带来了新的思绪和起色。
    四、房地产营销策略的现状
    此刻 ,我国常用的房地产营销策略首要有房地产企业直接发卖、委托代剪发卖和 收集 发卖三种。
    1.企业直接发卖策略。它是指房地产企业行使自己的发卖部门对房地产商品进行直接发卖。此刻我国绝年夜部门房地产拓荒商都是接纳这种发卖渠道。最常见的形式是派出发卖人员,在一个平稳的场所现场售房。这种策略的优点是发卖渠道最短、回响反映最迅速、节制也最为有用。
    2.委托代剪发卖策略。它是指日常拓荒商委托房地产署理商根究顾客,顾客经由署理商中央介绍来购置物业的发卖渠道体式格局。相对于直接发卖模式,委托代剪发卖降低了拓荒商的风险,经过过程署理商的做事性质,更易于把握市场机遇,能更快地发卖房产。
    3.收集发卖策略。收集营销策略是行使现代 电子 商务的手法,实现房产的发卖。与传统的发卖策略对比,收集发卖策略可以降低房地产企业的营销成了概略。