内容撮要
　　证券营业部作为当前我国证券经营机构从事证券掮客营业的首要运作模式，它的培植和成长受到业内子士的普及关注。证券营业部履历了高速成长、成长迟缓到此刻成长稳步等几个阶段，此刻券商行业内部竞争日益乖戾，掮客营业已最先进入“微利时代”，证券营业部的经营情况也正在发生复杂转变，正面临着信息手艺、境外证券公司介入、佣金改造、商业银行营业多元化等带来的新搬弄。在新形势下，对券商营业部的商业模式转型进行剖析研究具有主要的现实意义。

1. 新形势下券商营业部面临的搬弄

　　伴跟着证券市场的成长而急剧膨胀起来的年夜量证券营业部，其行业内部竞争日益乖戾，掮客营业已最先进入“微利时代”，证券营业部的经营情况正在发生复杂转变，正面临着信息手艺、境外证券公司介入、佣金改造、商业银行营业多元化等带来的新搬弄。
　　1.1 佣金自由化对券商营业部的影响
　　佣金自由化作为国际趋向，也是我国佣金轨制改造的偏向，跟着轨制的厘革，市场机遇将络续转移，券商为了连结竞争优势，必需顺势而动，打破传统的证券营业，紧跟国际金融立异的措施，实现营业重点的策略调整。现有的由营业网点的多寡和区域结构所决意的券商掮客营业竞争款式将发生复杂转变，传统的营业部经营体式格局概略发生转变，掮客营业的种类和局限将络续扩年夜。券商应实时改变概念，优化掮客营业收集、形成自身经营特色。
　　掮客营业收入在我国券商的营业收入组成中据有更主要的比例，我国券商的这一比例一贯连结在40％以上，是以，佣金的调整对我国券商的经营业绩将发生复杂的影响。
　　以某地一营业部去年的情形为例。据透露，2000年该营业部手续费总收入3124万元，手续费返还330万元，手续费净收入2794万元，享受佣金返还的生意业务量为745万元，其返还比例为44.3%。若是今年官方将佣金收费尺度统一降低20%，假定其年夜户在新的佣金收费尺度下还要求40%的手续费返还，则该营业部手续费净收入将是以裁减19.1%。假定该营业部2000年的经营费用照样950万元不变，则其掮客营业利润将是以从1844万元下降到1310.8万元(不考虑生意业务所分成和营业税)，裁减了28.9%。照此推算，全国每年将有1/5到1/4的证券营业部将酿成吃亏甚至严正吃亏状况。不凡是像2001年行情欠好的情形下，许多券商营业部的日子就不像畴昔那样好过了。
　　作为券商营业部应该做好充裕的筹备，应对佣金的下调趋向，不变自己的业绩。佣金自由化、市场竞争加剧将导致更多的营业部甚至中小证券公司发生吃亏,这种情形一方面会鼓动证券行业分化重组,另一方面也概略引起营业部人才行为,引起证券行业做事质量下降,对此券商营业部应有充沛的脑子筹备和提防设施。
　　1.2 网上生意业务模式对质券营业部传统经营模式的搬弄
　　虽然网上生意业务与传统生意业务体式格局的分歧仅在于生意业务信息在客户与证券公司之间的传递体式格局，然则仅因这一传递体式格局的差异，将对质券公司的传统经营治理款式发生复杂搬弄：首先，网上生意业务将对质券公司营业部此刻的治理与营销模式是一种持久战，因为在网上生意业务下，区域、时空已不再成为营业拓展的焦点障碍，证券掮客营业竞争力已不再完全依靠于营业部的数目、规模与区域分布，具有年夜规模的营业部群的证券公司概略因无法降低经营成了全新的经营与运作体式格局，为传统的掮客营业注入了新的活力。网上生意业务最初仅仅是一种生意业务手法的立异，但它带来的却概略是一场革命性的转变，将使券商掮客营业竞争加倍乖戾。

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