发卖过亿，对企业而言不只仅是销量和利润自己的打破，而是一种主要的竞争策略，是企业家现跨越式成长的一道“坎”。发卖不外亿，在行业内就没有地位，没有影响力和话语权；跨过，亿元坎，企业就会走上快速成长轨道，并迅速脱节竞争对手。从而实现规模化成长
　　那么，安防企业若何才气打赢过亿战?
　　 海康威视进入安防行业，只用一年多的时刻就打破了1亿元；CSST靠成本的魔力，短短几年时刻经过过程收购10余家亿元级和“准亿元级”企业，实现了规模化成长。当然，海康威视和CSST是个破例，年夜年夜都安防企业不具备年营业额直线上升的前提和根柢根底，因为手中没有可资行使的“杀手锏”。是以，经常要盘桓好几年才气登上亿元台阶。
　　但对像回答力维、上海贝尔、华为海思、H3C这样的企业，进入安防行业后，从零到1亿元就是十拿九稳的事，有时仅需一年或二年。若是做到1亿元需要三年甚至五年的话，他们概略就不会进入这一行业了，因为这样的市场对他们是没有吸引力的。以H3C为例，从2006年10月到2008年11月，仅在国内中标的安然城市项目就达112个。过亿，是自然的事。
　　但对年夜年夜都安防企业而言，从零到1亿元，概略都要干上6年－8年。凭据本刊的察看，安防企业年发卖规模从1000万元上升到5000万元，平均需要3.8年；从5000元上升到1亿元，平均需要3.2年。
　　发卖过亿，对企业而言不只仅是销量和利润自己的打破。而是一种主要的竞争策略，是企业脱节低水平混战，进入高水平策略竞争的一道“坎”。亿元关，对安防企业规模化成长极端主要，达不到亿元的规模，家底薄，没有资金力量，顾此失落彼，做什么事都难。引进高级人才难，渠道培植难，更没有充沛的资金投入到手艺研发和新产物拓荒中，形不成手艺优势，同时也没有充沛的资金来撑持品牌推广和宣传。是以，很随意纰漏被竞争对手超越。而且这一阶段企业抗风险手法尚未形成，是以还极端懦弱。
　　企业发卖不外亿，在行业内就没有地位，没有影响力和话语权，只能充任“配角”，很难有出头的机遇；企业发卖不外亿，规模、成长根底无从谈起，国际化更是奢谈!
　　
　　企业若何才气打赢“过亿战”
　　
　　那么，企业若何才气打赢“过亿战”?无数成功企业的例子证实：手艺、渠道、品牌，一个都不能少。
　　手艺：过亿战的利器。安防是高新手艺家当，在高手艺领域，谁拥有手艺谁就拥有市场，企业只有拥有领先的手艺，才气博得市场，才气有销量的年夜幅晋升。海康威视2001岁首?年月最先进入安防行业，推出硬压缩DVR板卡，昔时发卖收入就达到3000多万元，第二年就打破了1亿元，这是因为海康威视有领先的手艺。而对于没有领先手艺的企业来说，实现过亿目的概略要干上好几年。我们很难想象在安防行业，一家没有手艺优势的企业能够在短时刻内实现过亿目的。
　　

　　渠道：过亿战的主役。安防市场不年夜，但竞争却极端乖戾，并呈现出“区域竞争全国化、全国竞争区域化，国内竞争国际化、国际竞争国内化”的特点。在这样的竞争情况下，“渠道为王”不是一句空论。安防产物的特征，决意了安防行业排区域性市场竞争的特点。安防产物分歧于啤酒等“短腿”产物，啤酒以当地产、当地销为主，一个啤酒企业只要紧紧节制住当地市场，成为一个区域市场的霸主，就能够很好地生计。但对安防企业而言却非易事，安防企业若是在某一产物领域能做到第一(如来邦科技在银行和牢狱对讲领域)，必然能够很好地生计。但我们很难想象一家安防企业，若是只做当地市场的霸主，就能够稳坐山河。是以，渠道在安防企业为过亿战而倡导的无数个战争中，是至关主要的，是主役。像海康威视，先后在国内23个城市设立了分公司，此刻已经有好几个分公司实现了发卖过亿目的，分公司的年发卖额就超出了一些企业。品牌：过亿战的杀手铜。经过过程对“亿元级”安防企业的综合剖析我们发现，他们几乎无一破例的都拥有在业内较闻名的品牌(包含署理商所署理的品牌)，就连工程企业都具有较高的品牌效应。品牌在过亿战这一要害过程中施展着极端主要的浸染，若是没有品牌，跨越亿元关极端不易，因为单靠低条理、低附加值的产物竞争，靠“量”的累积来追求发卖额的晋升，费时而又辛苦，而且波动性年夜，就是过了亿，也缺乏有力的撑持，是以随时都邑再滑下来，被“亿元俱乐部”甩失落。
　　
　　打赢过亿战不应沾沾自喜
　　
　　企业在过亿战中应该注重几个禁忌和误区。
　　切忌急进主义。要连系企业自身现实步步为营，不能冒进。在军事中，急于求成盲目急进主义经常都以失落败而了结。
　　切忌靠价钱战晋升发卖业绩。这是当企业年发卖达到9000万接近1亿元时，最随意纰漏犯的错误，因急于追求过亿而追求发卖额的打破性增进，经常会接纳价钱战的短期行为。这种策略实现过亿，第二年再滑回到9000万甚至8000万元的概略性最年夜。
　　切忌盲目扩张。当发卖额快过亿元年夜关时，追求盲目扩张，出产规模上得过快，导致资金占压严正；在力量不足雄厚的情形下，过早执行多元化，搞欠好反而会欲速不达。
　　切忌重营销不重手艺。就安防行业的特点而言，重营销不重手艺，是极端懦弱的，没有内功的招数都是花拳绣腿。当然，只重手艺不重营销，也是短板。过亿战要的是真功夫，只有双拳出击形成合力，才气实现企业效益最年夜化，尽快实现过亿目的。
　　此外，企业还应时辰切记，要专一苦干不急躁。此刻安防行业内也不乏有靠吹法螺掺水而“过亿”的企业。但须知，这对企业成长百害而无利，因为火车始终不是推的。长此下去，只会助长企业实虚不务实的急躁心理。
　　有一点，企业无论若何要有苏醒的熟悉——迈进亿元发卖年夜关并不是企业成长的最终目的，只是一个过程。1亿元，是企业成长过程中的一个主要里程碑。打破1亿元，企业就有了更好的成长根柢根底，在这个根柢根底上应该更上一层楼。因为在乖戾的市场竞争中，企业永远没有喘息的机遇，不进则退。市场竞争是一场激战，因为，前面有许多比我们强的企业在奔腾，后背还有无数个比我们弱的企业在追赶!