【内容撮要】沐日经济从执行双休日轨制最先初见眉目，到去年国庆、今年元旦和春节渐成天气。面临沐日经济，厂商应树立沐日营销理念，沐日营销属意研究节沐日耗损心理、耗损体式格局、耗损趋向，将沐日意识贯串于整个营销过程的各个关头，以最好地知足耗损者节沐日需求为手法，充裕把握好节沐日商机。
【关  键  词】沐日经济/沐日营销/营销理念
一、沐日经济的泛起
经由50周年国庆、新千年的元旦和千禧龙年春节三个复杂而奇特的节日，沐日经济给人们留下了深刻的印象。节日时代，全国各地，沐日经济亮点纷呈，商场火，超市爆，酒店餐馆家家爆满，旅行社更是忙得不亦乐乎。据报道，去年国庆时代，上海旅游购物人数日均达到680  万人次，同比增进150％，商场营业额平均增进近五成；  杭州四湖景致区于10月1日～7日共迎接中外乘客135万人次，  乘客在杭州做事行业的耗损达数亿元之多；新千年元旦三天，武汉市各年夜商场发卖均打破了万万元，武商、中商、汉商、中百四年夜商业集体发卖达到1.2亿元，  同比增进40％以上；新千年的第一个春节，仅年前年后的十来天里，武商集体的零售额就打破了1.25亿元；武汉市闻名的湖锦、小蓝鲸、三五等酒店需提前几天预订。
沐日经济流金淌银的财富效应使庶民乐了、商家乐了、政府乐了。沐日经济生成的原因是多方面的。为治理有用需求不足的坚苦，政府接踵出台了一系列政策：加薪、降息、开征利息税、延迟节沐日时刻、带薪休假等，这些政策的实施带来了沐日经济的繁荣。加薪，使人们手中的钱增多了，支付手法增强了；降息、开征利息税，使人们对存钱失?了快乐喜爱；近年来国家积极的财政政策和金融政策对刺激耗损起了浸染，今年的节沐日发卖光鲜明显高于往年；加之中国人过节的内俗风尚是带上划定礼貌走亲访友，探望白叟，这也刺激了节沐日耗损；而延迟节沐日时刻则为人们耗损供给了旷地余暇，直接催生了沐日耗损的市场繁荣。因为生涯节奏加速，日常寻常人人都忙于工作，无暇耗损，双休日、节沐日才有时间购物，是以双休日、节沐日商场客流量光鲜明显增多。而且，延迟节沐日不只带来零售业节沐日市场的繁荣，更主要的是促进了文化娱乐、旅游业的繁荣。
人们对沐日经济最为光鲜明显的熟悉，生怕就是火爆的耗损局面了。沐日经济的首要特点是齐集耗损的趋向越来越光鲜明显。自去年执行延迟节沐日的划定之后，一年之中，有元旦、春节、五一、国庆等社会公家节日，加上其余节日和日常寻常的双休日，安眠时刻年夜约有120天摆布，  占全年的1／3。也就是说，工作两天，就有一天安眠，人们自然会把购物时刻选择在安眠的时刻，所以商业泛起了日常寻常发卖较淡、节沐日发卖火爆的局面。据许多商家介绍，双休日营业额年夜约要比日常寻常增添1倍，春节、  元旦、国庆等复杂节日比双休日更高，节沐日时刻缔造的营业额占全年的1／2。这是一个异常要害的时代，厂商应当真研究节沐日耗损的热点，全力做好前期的筹备工作，把握好商机，不要让机遇从我们身边暗暗地溜走。
二、沐日经济营销理念——沐日营销
面临耗损向节沐日齐集的趋向，面临沐日经济越来越热的趋向，厂商应树立全新的沐日经济营销理念——沐日营销，沐日营销属意研究节沐日耗损心理、耗损体式格局、耗损趋向，将沐日意识贯串于整个营销过程的各个关头，以最好地知足耗损者节沐日需求为手法，充裕把握好节沐日商机。具体而言，沐日营销要求厂商注重做好以下一些工作：
（一）细心选择可供行使的节日
企业主管不妨把一年中全数的节日都列举出来，细心地加以剖析、筛选和研究，看看是否有切入的机遇。在对此剖析中，应连系企业自身的情形、产物范例、耗损风尚等选按机遇，以便有利于施展企业的优势，充裕行使实足概略的商机。
最长于“过节”的生怕要数武汉广场，其谋划部有全国列国、各平易近族节沐日的“年夜全”，咱们自己的“土节”自然不会放过，诸如情人节、圣诞节、母亲节等“洋节”也通通拿来年夜做文章。武汉广场仅在去年圣诞安然夜，就发卖了1000万元，而千禧之夜的发卖高达1500万元。
（二）拟定节沐日促销方案
企业应针对分歧节沐日的特点，事先做好发卖谋划工作，因为真正的成功经常只属于那些能正确地捕捉商机、有备而来者。
1.做好节沐日前的广告宣传。许多耗损类产物，如家用电器、服装、酒类、食物等都是一个节日耗损概念，但这种节日耗损并不只是短暂的一两天，而是在一段时代内均具有发卖潜力，是以必然要事先策动先期的广告宣传攻势，指导耗损者节沐日的耗损，促成发卖旺势的形成。
2.进行节沐日产物展销会。企业应选定合适的节沐日，在商场门前或商场运动厅内进行产物展销会。展销会的形式要活跃活跃、鉴赏性强、列入性强，这样才气吸引过往的顾客容身旁不雅观。在产物介绍中穿插歌舞表演、时装表演等，进行现场有奖问答，让耗损者在积极的列入运动中认识产物，认知产物，激发购置快乐喜爱。
3.铺排详和、热点的购物情况。优越的购物情况与气氛也是促成购置决议设计形成的一个成分，应对商场进行尽心装扮，统一结构店面广告，商品陈列整洁美不雅观，标新立异地行使装饰品，如气球、灯笼、彩旗、霓红灯等，陪衬出详和、热闹的节沐日气氛。
4.适合地选用各类促销手法。节日前，顾客们都持币待购，货比三家，指盼着能在节沐日里花起码的钱买到称心称心的商品，获得最好的做事。沐日的发卖总量虽比日常寻常多，但也有必然值。而且此刻是买方市场，顾客遴选的余地异常年夜，谁家的优势年夜，顾客就会选择谁。这优势傍边，价钱是最敏感的成分，为了吸引顾客，厂商可以郑重地选用降价、优惠、打折、赠予等促销手法，把节沐日的发卖做得红红火火。
（三）拓荒农村市场
在沐日经济带来的耗损潮中，农人也是一支弗成轻忽的耗损年夜军。以彩电为例，近年来跟着价钱络续下调，一台29英寸平面直角彩电此刻售价仅2000多元。春节时代，在各年夜商场农人年夜量购置29英寸平面直角彩电，甚至泛起畅销。由此给我们一个启迪，在关注农人耗损水平提高的同时，也要关注他们的耗损概念、耗损体式格局暗暗发生的转变。许多农人在购置年夜件商品时，经常甘愿准许舍近求远到年夜城市的年夜市肆里购置，因为这在农人们看来意味着享受某种档次、质量和售后做事。农人虽然没有放假的概念，但许多农人也喜欢在国庆、元旦、春节等喜庆节日里进城购物，沐日营销不能轻忽农人这个潜力伟年夜的耗损群体。
沐日经济这条巨龙更应“舞”到农村这片广宽寰宇中去。农人过节的意识比城里人更强，厂家、商家在节日时代应机关发卖人员送货下乡，在广宽的农村市场找到应有的位置。为此，企业应察看剖析农村市场的需求特点、收入水平、耗损概念、耗损风尚，并据此机关货源。农人同伙们喜欢的是经济实惠、耐用性好的产物，应把农人真正喜欢的商品送到农人手中，知足农村市场的需求。
（四）拓荒新的耗损项目
节沐日到了，人们在进修、娱乐、健身等方面的耗损需求增添了，为沐日营销供给了市场机遇。近几年，在武汉市也慢慢兴起了一些休闲娱乐行业，如陶吧、健身房等，到了节沐日，这些处所都是处处爆满。现代都邑人在吃穿之外，更属意的是文化休闲、健身娱乐，是以沐日营销在这些方面还需进一步拓荒。就商家来说，可以成长休闲商业，积极挖掘现有行动设施的潜力，当令增添新的做事项目，促进商业与文化运动和休闲娱乐的连系，络续完美购物、餐饮、娱乐等多项做事功能。
（五）挖掘节日文化
每一个节日都有自己雄厚的文化内在，细心挖掘节日文化必然能缔造出无限商机。拿春节来说，今年春节一些精明的商家在春节文化上年夜做文章，取得优越的经济效益。中国过年习惯讲究年年有余（鱼），洋快餐麦当劳便在今年春节推出“年年有鱼——麦喷鼻香鱼”，凡购置麦喷鼻香鱼组合套餐的顾客可获赠一套优惠卡，内含24张优惠券，优惠遏制日期是6月30日，那么要把24张优惠券用出去，顾客就需在2000年上半年24  次惠顾麦当劳餐厅，手握着麦当劳优惠券，日常就不会迈进肯德基或其他土快餐店了，伶俐的麦当劳在“年年有余”上真可谓放长线钓了一条年夜鱼。
传统的春节是以老待遇尊敬的焦点，作为儿女岂论身在何处春节日常都是要回家探望怙恃的，“常回家看看”是春节文化的主旋律，武汉三五酒店顺应这一旋律，打出“母亲不用辛劳了，年饭请到三五吃”，大年节夜的年饭订单早在数日前就已告罄。春节文化和其他节日文化确实是篇年夜文章，细心研究它必然年夜有“钱”途。
一年四时都有节日，每礼拜还有双休沐日，厂商应树立沐日营销理念，细心研究耗损者节沐日耗损心理、耗损体式格局和耗损趋向，使沐日经济成为扩年夜内需，拉动经济增进的优越手法。
收稿日期：2000—03—27
【参考文献】
〔1〕景素奇.若何享用沐日经济“套餐”〔N〕.中国经营报，2000—02.
〔2〕王旭.节日耗损与商机〔J〕.商业研究，1999（9）.
〔3〕佳佳.“沐日经济”是篇年夜文章〔J〕.  中国第三家当，  2000（2）.