高速成长的企业有许多优点，也经常犯许多错误，但你不能说它成长错了，要害题目问题是若何治理成长 

    企业高速成长是一种现象
    按理讲治理和成长概略是一对矛盾，你成长就要高速，为什么还需要治理？概略我们经常是不是感受在治理增强的过程中，企业成长速度放慢了?
    在曩昔这些年里,我们这些在中国做企业的人一个最年夜的感想传染，就是企业的高速成长。我们在曩昔2年、3年走的路，概略西方企业要5年、7年才走完，成长性是中国企业的特点。
    一个原因，我想跟整其中国经济成长有很年夜相干，十几年中国发生这么年夜转变，我们一代人身上概略走过西方几十年的道路，高速成长由中国社会转变造成，企业不得不成长。
    第二，尤其在高科技方面，一个产物一旦被社会接管往后，就会迅速地扩年夜市场据有率，最典型的是互联网。5年之前，当我在亚信第一个做中国的收集系统集成的时刻，中国的Internet的互联网用户只有几百户，但到去年底已经有了三万万户。这种呈若干很多若干级数爆炸性成长的情形，人类历史上很少有过。
    第三，其余一块异常年夜的成长压力来自于成本市场。一旦某种产物有市场、被认可，找来投资的时刻，全数的投资人都要求你快速扩年夜市场据有率，快点做，雇人越多越好。
    是以成长性可以说是我们今日在中国经营企业时发现的一个异常奇特的现象。
    
    成长有什么优点？
    若是成长没有优点，这么高速的成长就是一个题目问题了。
    我感受成长最主要的优点，就是能够短时刻内迅速主导市场。因为高速成长，因为你快速地提高了这个产物的市场据有率，在这个过程中就使产物的成熟周期加速了。曩昔一个研发的周期概略是二、三年，此刻要一、二个月。这在电信业异常光鲜明显。曩昔电信行业的更新（就是培植的更新），日常都要2年到3年，但此刻有人甚至讲要每个礼拜更新。贝尔发现电话100多年没有什么转变，然则在曩昔3、4年我们可以看到电信行业排山倒海的转变。因为高速成长，产物由拓荒到应用变得异常之短，这个我感受是成长性企业的优点。
    成长使公司迅速壮年夜。曩昔建一个全国性公司，概略需要5年或10年；建一个跨国企业，概略需要20年到30年，但在曩昔10年中，IT手艺带来了高速成长的企业。一个企业竖立全国性的公司（像张旭日的搜狐）概略是一个月的时刻，概略是一年的时刻。我印象很深的是一家公司要酿成一个软件公司，一个企业要到全球38个国家竖立分公司，都只不外用了两年的时刻。
    成长还能使融资手法迅速完成。曩昔一个企业从一个产物的拓荒到获得成本市场的认可，概略也需要漫长的道路。因为成长性的企业能迅速地攻下市场，迅速地有产物研发的手法，迅速地形成根底的人力成本，很快投资人就会找到你，甚至获得银行的债务融资。这也是成长性企业异常主要的一个特点。
    成长就会有所谓的“领先效应”，英文叫“你做的工作哪怕错误许多，然则你攻下了制高点”。成长性的企业有许多优点，也经常犯许多错误，概略在成长过程中没有完成企业经营目的，然则你不能说它成长错了，题目问题是若何治理成长。
    
    成长的题目问题
    现金流陷阱
    在体味到成长带来的各类优点的时刻，成长马上会晤临着许多题目问题。我感受成长的第一个题目问题，就是现金流。
    现金流是一个陷阱，我自己体味异常深。因为在成长过程中我们经常想不到陷阱。现金流的治理为什么很难？一个最根底的模式是这样的：从你所谓的定单（我经常说我签了几百万的公约了），到你所谓的现金收入，再到财政上所能确认的收入，是完全纷歧样的。你拿到了定单你没有收入，概略说你虽然拿到了现金收入，概略你财政上记上了你的收入，你做了许多工作，然则概略你的现金收入基本还没有，概略你有的是很年夜的应收账款。
    成长中异常主要的误区就是对现金流的熟悉不深刻。现有的财政系统经常会拐骗我们。即就是美国财政发生制的报表，给你的报表其实跟你手头的现金也完全两回事。责权发生制的原则，并不能治理应收账款的题目问题。所以现金流的陷阱是成长企业异常年夜的题目问题。我们看到有若干企业，包含我自己经营的企业，最年夜的题目问题经常是在现金流治理方面。所以我叫现金流是陷阱，真是一个陷阱。你感受挺好的时刻，现金流断了，再重年夜的一个企业也没设施，而现金断流的很年夜原因是财政报表跟现实是纷歧样的。你作为经营者所用的财政概念，和你的财政准则，概略是国际五年夜行的准则有异常年夜的区别。所以你焦点的题目问题就是对现金流的治理，我感受这异常异常主要。
    
    创业者的脚色疑心
    我们经常发现，这个公司才两年的时刻，自己就是元老了，公司会有白叟和新人之分。公司才两年，可早期跟你创业的人，和6个月插手的人，和一年插手的人，和两年插手的人完全纷歧样，你发现了分歧的断层。
    因为高速成长过程中，你每个阶段引进的人才是纷歧样的。早期是创业人才，到现金流发生题目问题的时刻，要形成异常壮年夜的专业治理人才。然后你就忽然发此刻这个过程中，治理者方面发生异常年夜的断层，而作为创业者（概略治理者）本人，你就会发现你自己的脚色处在异常疑心的过程中。有时候你饰演创业者的脚色，因为你要有市场据有率；另一方面因为企业快速成长，你天天又要想到流程治理怎么提高，怎么能够竖立起根底的所谓经营思绪，这时刻你又代表职业治理的脚色。我感受这种疑心处置责罚欠好，也是成长性企业异常年夜的题目问题。
    
    小老树题目问题
    成长型的企业没有流程时会造成杂沓，有了流程又变得权要化，成为一个小白叟，小的老企业。生物学有一个词叫小老树，这个树自己岁数还很小，然则它已经是白叟样了。在企业我们可以看到，一旦不讲治理的时刻，杂沓得乌烟瘴气，一旦治理实施，又忽然发现这个企业的权要化，概略比5年、10年的企业还厉害，因为各个流程没有做得很有用。
    
    对机遇说“不”
    还有就是经常会有所谓机遇的误区，络续申报你今日有这样的机遇，A产物做得异常好了，就感受B产物必然能够做得很好，B产物做得很好了，C产物概略也能做得不错，甚至整个经营策略都在络续变，这种机遇造成的题目问题异常之多，我自己体味很深。在亚信的时刻（在网通也有这个题目问题），我犯的全数错误，都跟机遇有相干，不是饿物化的，根底上都是撑物化的，因为老是感受这个工作还能赚更多钱，但没有想到，当机遇泛起的时刻，你其余成本也要跟得上，作为一个成长型的企业，你异常难拒绝机遇，而这时现实上你自己还有许多题目问题治理欠好。
    我记得在网通经营一年的时刻，作为一个新型企业，人人对我们抱有很年夜但愿。不到一年，公司从几小我成长到1200人。各类供给商、合作火伴，天天在跟人人晤面，公司天天热气腾腾，天天有分歧的机遇，各式各式的商业公约不知道签了若干，天天做这个Deal，谁人Deal，而没意识到这其实是个异常危险的题目问题。

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