企业独自做广告宣传时，费用不菲。交叉促销是一个费用较低但颇有功效的方式。
Kare Anderson


    若何以更少的精神和成了交叉营销的基了价钱不菲的匡助和指导。


    斑尼顿（Benetton）和摩托罗拉（Motorola）推出一名为“时尚饰品”的优美传呼机系列。他们的前景是将这一新款机演绎成一种时尚，让顾客凭据穿戴选择相配的传呼机佩戴。摩托罗拉说服斑尼顿允诺行使其企业名称作为新款机的名字，并为摩托罗拉出产新款机的部门供给“创意咨询”。


    微软（Microsoft）和Covey Leadership Center交叉营销Windows 95垄断系统的一个软件法式Microsoft Schedule+与Covey的Seven Habits，将它们连系到Microsoft Office及Microsoft Exchange软件中。为了与Covey的“最中之最”和目的拟定原则相统一，这个法式将撑持日常的日程放置功能，包含输入编纂小我信息、拟定及平衡生涯目的等功能。


    斑尼顿和摩托罗拉、微软与Covey Leadership Center合作的例子声名，交叉营销不愧为省钱省时、颇有功效的营销体式格局。交叉营销是在瞄准统一市场，但没有组成直接竞争的企业间进行策略整合。交叉营销经过过程把时刻，金钱、构想、运动或演示空间等成本整合，为任何企业，包含家庭式小企业、年夜企业或特许经营店供给一个低成更多价钱，从而降低了各自的成雄厚的信息或优惠，以吸惹人们购置你做事，你就得根究最能帮你忙的火伴。选择合作火伴时，应多考虑对方的诺言和他们做事的顾客群，而不是他们现实供给的产物或做事。


    最好的交叉营销火伴应具备下列特点：


    做事于不异的顾客群，但不存在竞争；火伴企业中有认识的司理，有利于共事；做事企业想争夺的顾客；双方的商业淡旺季互为对补，一方淡季时，另一朴直好是旺季；一方的客户群至少同另一方现有的客户群一样年夜；拥有与对方分歧的成本，包含高接见量的网站、邮件列表、专家妙技、场地、分歧的细分市场等；双方有可彼此绑缚发卖的产物或做事；相兼容的价钱概念。


    简单手法


    与暗藏合作火伴接近时，先声名自己想试探一种新设施，使他们以不异或更少的费用和时刻干戈到更多的顾客。然后自己可试着描摹一种筹算考试考试的简单体式格局，要清晰分析交叉营销的优点及责任。


    下列手法可帮你拟定第一个既简单又低风险的交叉营销方式：


    在收条上打印配合促销的信息；若是顾客购置，供给降价、不凡做事或便当做事；在双方的场所和产物上吊挂对方产物的符号或海报；在合作火伴的产物，要求合作火伴接纳同样做法；合办店内运动或办公室运动，好比产物演示和免费讲座等。


    交叉营销是一种干戈顾客的有用方式，富有想象力且成本不高，将比你接纳传统的广告、筹资、发卖或其余促销法更随意纰漏成功，更富有快乐喜爱。


作者Kare Anderson是Say It Better撰稿人、美国专栏作家和前Wall Street Journal记者。其第五本书Getting What You Want可经过过程New Sprouts Publisher在中国买到。免费订阅Say It Better每月一期的网上书记栏，可经过过程接见作者网站www.sayitbetter.com注册。黄赛玉译。