营销立异是鼓动企业成长的主导力量，企业要制胜常识经济时代、晋升企业焦点竞争力，必需进行营销立异。而营销策略立异是营销立异的焦点，它首要包含产物策略立异、价钱策略立异、渠道策略立异和促销策略立异。

产物策略立异

产物策略立异主要的是要经过过程产物立异来指导耗损者需求。

一是经过过程改变人们的价钱不雅观和生涯体式格局缔造出新的需求。经过过程市场指导改变人们的风尚是较能获得成功的。因为日常来说，当你在改变人们风尚的同时，也在为自己缔造了一个市场，而这个市场最初经常是你所自力拥有的。别人暂时还没居心识到，也就难进入你所缔造的市场与你竞争。美国人对中国自行车的接管，中国人、日做事。这种扁平化结构的发卖渠道经过过程通路条理的裁减来提高企业和耗损者的优点，增添了品格担保；同时也有利于企业把握耗损者需求，进而提高经济效益。

渠道体式格局立异，实施Ｅ化分销。电子商务的迅猛成长，将使全球商业和营销进入一个全新的时代，即“没有ＥＤＩ（电子数据交流）就没有定单”的收集营销时代。互联网手艺和电子商务的飞速成长为企业渠道Ｅ化供给了广宽的空间。我国企业必需充裕行使和顺应常识经济时代所供给的手艺优势、信息优势和收集优势，实现分销体式格局的基本改变，周全实施分销成本设计（ＤＲＰ），使列入生意业务的各渠道成员以及相关部门亲切连系，配合从事收集情况下的电子分销运动。Ｅ化渠道以跨时空、交互式、拟人化、高遵守为特征，能够顺应常识经济时代耗损者快速、便捷并富有赋性的需求。

促销策略立异

广告策略立异。常识经济时代收集的普遍，使企业可运用收集广告与耗损者进行交互式促销，也可抓住常识经济时代耗损者关注常识的特点进行广告诉求，还可运用科技手法改造传统的广告方式，使耗损者从手法立异中年夜白企业立异的风貌。收集广告是常识经济时代广告策略立异的最首要显示。收集广告的互动式信息流传，能够较好地激发耗损者的需求，达到广告的效果。收集广告借助其自身的手艺优势，不只可接纳文字、图片、色彩、动画等显示形式，而且可用三维空间展示，行使户周全认识产物信息。收集广告可以接纳的形式简略有电子邮件广告（Ｅ－ｍａｉｌ）、电子书记牌（ＢＢＳ）广告、Ｕｓｅｎｅｔ广告和Ｗｅｂ广告。

营业推广立异。常识经济时代高新手艺含量高的产物提高神速，耗损者对产物的认识对照少，因而企业在进行营业推广策略立异时就要注重运用进行培训班等体式格局使耗损者认识商业，并经过过程运用高科技的手法进行现场演示激发顾客的购置欲望。如此刻有的公司接纳见证促销、体验促销的体式格局来进行营业推广就是一种很好的立异。如澳柯玛热水器公司将“断电１００小时有热水、安好１００％水电星散”的双百承诺作为电热水器导入市场的广告语，为了让耗损者相信，该公司让耗损者以现场监视见证的体式格局来验证，从而使该热水器的优越品格深切人心，提高了产物的闻名度和美誉度。再如ＤＥＬＬ电脑公司去年７月份为攻战中国电脑市场，在中国一些年夜型商场门前年夜搞体验促销运动，运用其提高前辈的手艺培植，让耗损者直接体验ＤＥＬＬ新兴电脑的功能和质量，消弭了耗损者电话购物和收集购物的疑虑。

公共相干策略立异。传统的公关策略对于促进企业的市场营销工作起到了必然的促进浸染，但还存在一些俗气的偏向，常识经济时代新型公关强调的是合作——与社区、顾客、政府机构、中央商、媒体等各方面的合作，此刻对照风行的合作营销，其本色就是一种以公共相干立异为主体的营销策略。其余，收集公共相干也是常识经济时代公关立异的具体显示，收集便使得企业与企业、企业与公家之间可以经过过程收集进行双向互式不异，日常来说，收集公共相干的形式有站点宣传、网上动静发布、栏目赞助、列入或主持网上会议、发送电子推销信、在收集论坛和动静组发送信息传单等等。
 


 
作者：方家平根源：《中国企业报》2002年7月2日