中国文化产业发展之快，使我欣慰。为参加第二届中国文毕业论文化产业（国际）论坛，我参阅论坛提纲的同时，还研究了所涉及项目。其中音乐厅、剧院、艺术馆和博物馆所需数字令人兴奋，项目总投资是一笔天文数字。我可以告诉大家，其他国家的大型文化设施，并非仅仅依赖企业自营。因为依靠自身收入，很难收支平衡；所以，需要政府超过50％的财政补贴、私人捐助、公司赞助及国家基金等支持。
　　在欧洲，政府大力支持文化产业；而美国政府仅给文化产业以少量的支持。
　　大多数艺术表演中心、博物馆、演出团体和其他文化事业单位，都是非营利性的，设一个董事会监督管理层，董事会负责制定组织决策，批准预算和弥补亏空。我赞同中国建设许多大剧院、博物馆及其他文化设施，我相信这是“睁大了眼睛”
　　做事。
　　美国的演出市场并非铁板一块我研究上海一个项目时发现，由于文化产业有关数据的缺乏，制定合理的计划变得困难。如果不再把对方看作竞争对手，而是该行业的成员，中国的文化事业将更加繁荣。
　　此处，我着重论述中国演出团体如何进入美国演出市场。
　　美国的演出市场并非铁板一块，而是包含众多小的市场。因此，艺术家有各种机会把作品呈现给观众。美国有7000多家不同的演出组织，其中约65％承揽国际上的项目。这些机构有公立的、私立的、大学、民间组织、商业性和非营利性机构；还有一批不仅出租演出场地，且制作节目或承办艺术节。在商业性演出中，非营利性高雅艺术演出、家庭性娱乐节目及其他形式的演出之间，存在很大差别。每年演出预算从1万美元到数百万美元不等。
　　商业性演出机构主要致力于那些普遍受大众喜爱的产品。如迪斯尼的白雪公主、流行音乐、百老汇戏剧及拉斯韦加斯夜总会的节目等。这些演出包括各种活动，但缺少与观众深入交流的机会。非商业性或非营利性的表演，节目更为多样化，与观众关联广泛，内容也更丰富。
　　大学和博物馆等也提供很多节目并与本机构的教育特色相结合。
　　此外，还有专业演出机构，如先锋派艺术、现代舞、戏剧或室内乐。美国演出市场的需求在1965年到1995年间迅猛增长，现已进入成熟期，观众人数不如从前，但产品的种类不断增加。观众欣赏品位越来越高，能接受不同种类的演出，包括所谓的“世界级音乐”。因此，演出机构提供节目时相当谨慎，它们会协调观众与表演者之间的交流、人数统计、观众兴趣、品位及爱好，同时还引导潮流。美国的表演机构将中国产品归类于世界级音乐范畴。
　　美国表演机构在与欧洲、非洲、南美洲及亚洲国家的竞争中，已进入一个成熟的市场，用超市或商店比喻很恰当。商店货架的空间有限，只能摆放合适的商品。
　　组织者提供演出的时间同样有限，他们只能组织有限的活动，预算有限。而培训“购买人”、代理人及组织者则是一个长期的、个性化的过程，必须投入大量时间和金钱，仅靠一盒磁带、一张传单或一张CD，并不能让你在“货架”上占有一席。
　　代理人及组织者的作用很重要，因为是由他们来选择国际知名艺术家的。
　　他们从8个方面寻求艺术家，①亲自见到其作品并获得认可的艺术家；②能为美国观众或机构提供可理解并引起兴趣的作品；③有国际演出经验或参加过亚洲与欧洲艺术节的表演者；④邮寄好的宣传资料的演出公司或艺术家，这些资料用以向组织者推销自己；⑤公司或艺术家的代理人和演出机构能通过电子邮件或传真定期交流者；⑥有能回答艺术团体确信的时间表、巡回演出及技术问题者；⑦从其他国际演出机构收到可证明其与艺术团体合作良好的报告；⑧有与北美演出机构一起工作并准确传达公司所需信息的技术指导。
　　进入美国的演出市场应有之方略方略一：演出机构向有国际声誉的艺术团体发出的演出预定单应有严格标准。这主要包括三个方面：①重作品的质量。艺术无国界，但作品必须能够刺激视觉，或加字幕，因为你要跨越语言的障碍。你的作品应具有视觉冲击力，在光线、声音及造型上独树一帜。美国观众要的是真正的作品。②重作品的教育性或外延。大多数美国的非营利性演出机构希望为学校或社团演出，开发与老师备课及课程相关的节目。在学校搞演出能培养将来的观众市场。而一些演出机构可能对某一社区进行一周的演出，而不仅是一场演出。强调作品的特点，是演出机构向社区推销新作品的最好方法。③构思巧妙的音像营销资料。演出机构要有与观众交流的能力：舞台表演什么、故事的线索、采用何种艺术形式，必须有清楚的表达，以便为定购的节目带来票房。
　　因此，你向代理人或演出机构提交的宣传资料，应清晰地描述出该节目的内容，确保其宣传与市场匹配，如音像产品正确的制式。你或你的代理人必须是有经验和受尊敬的专业人士，拥有为演出者提供专业英语论文并及时交流的管理及技术方面的员工。许多演出机构每年至少参加3-4次订货会。你应该参加这类会议并建立各种关系，与艺术家签约。有演 出 单 位 共 同 组 织 的 最 大 订 货 会（APAP）每年1 月份在纽约举行。2004年1月，来自49个不同的州和16个不同国家的3500多名专业人士参加了此订货会。因此，与代理人和演出机构建立关系，知道代理人的花名册、爱好和需求，搞清楚一个演出机构节目的规模和成本及内容，是相当重要的。
　　方略二：艺术家或演出团体要在美国寻找代理人或管理者，其最重要的是：
　　美国代理人愿意与你的产品建立预定排他性关系，这意味着你将不能再向美国其他代理人提供你的作品，所有的交流和预定活动都将由你的代理人处理，演出机构不能越过代理人直接向你定购产品。
　　第一次到美国巡演，应放低目标，仅了解演出场地，完成预算即可。在美国有知名度后，再制定更大的目标及巡演预算。这会使你更好地了解美国市场，并决定是否需要赞助，使你的巡演成功。确定双方各自负担的费用时，必须将寻求管理人的费用纳入预算之内，并预计需多久才有结果。不同的管理机构会提供不同水平的有关演出合同、预定旅馆、旅行信息、签证等必须的帮助。与潜在的管理人谈判时应考虑这些因素。演出机构到美国巡演，必须面对财政问题，美国大多数非营利性演出单位和代理人，不会组织国际性大牌演出，除非得到政府支持或公司赞助。
　　为了保证自己的市场毕业论文，大多数演出单位需要具有很强推广性或有教育意义的节目。北美演出机构有很长的交货期，必须提前2—3年制定演出计划。这意味着，现在大多数美国演出机构正在预定2005—2006年度的演出计划。同时，制定演出路线也相当重要，如有详细制定的演出路线将会节约时间和资金，并能在一个地区内掀起热潮，提高知名度。还要确保代理人了解你在技术方面的能力、设备及人力的需要。要尽早与你的代理人讨论上述问题，通过你所处地区的美国文化事务官员了解当前规定，获得最新消息。近来，在一个北京歌剧演出团的签证面试中，不得不进行表演，以便向美国签证部门证明其身份。

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