中国改革开放 30 年的经济成就令世人瞩目。尤为重要的是，自 2002 年起，中国人均 GDP 已经超过 1000 美元，中国居民消费结构正逐渐上升到一个新的阶段。在这种大环境下，中国手机市场从 2000 年开始迅速发展成为世界上第一大市场。到了 2008 年，中国手机用户量已经超过 4 亿。普通居民对于手机消费的需求也不仅仅满足简单通信的功能，音乐、影像、智能手机以及游戏、上网等手机应运而生。手机功能的创新层出不穷，各种手机细分市场在用户需求的推动下迅速出现、成长、成熟，也在迅速的融合或者被新的市场所替换。这种交替变化的市场环境为市场参与者提供了进入、发展的机遇，同时也附加以巨大的挑战。本论文要通过详细分析 SEMC 在中国音乐手机市场的竞争过程，给读者展现 SEMC 如何能够成功适应音乐手机市场的变化，并且保持自己在市场上的领导地位。本文首先从中国的宏观经济环境分析入手，介绍在消费升级的大背景下中国音乐手机自 2005 年以来的发展状况。之后，本论文主要分析 SEMC 在中国音乐手机市场上的差异化竞争战略以及其如何通过有效的品牌管理强化其差异化战略。之后本文通过分析一款音乐手机——W580c 的上市营销策略，包括产品本身卖点，定位的目标人群，广告宣传、促销以及定价等几个方面，分析 SEMC 在营销实践中如何应用营销组合实现其差异化战略。
　　进入二十一世纪以来，中国经济的飞速发展令世人瞩目。尤为重要的是，自年起，中国人均 GDP 已经超过 1000 美元，中国居民消费结构正逐渐上升到一个新的阶段。在这种大环境下，中国手机市场从2000年开始迅速发展成为世界上第一大市场。到了2007年末，中国手机用户量已经超过5亿。普通居民对于手机消费的需求也不仅仅满足简单通信的功能，音乐、影像、智能手机以及游戏、上网等手机应运而生。手机已经不仅仅是简单的通信工具，而成为集娱乐、信息、多媒体、时尚元素为一体的多功能载体，成为人们不断追求时尚生活，体现个性元素的新载体。手机功能的创新层出不穷，各种手机细分市场在用户需求的推动下迅速出现、成长、成熟，也在迅速的融合或者被新的市场所替换。这种交替变化的市场环境既为市场参与者提供了进入、发展的机遇，同时也要求市场的生存者能够有灵活的市场竞争战略，迅速适应市场的变化。
　　面对中国这一迅速发展，新功能层出不穷，同时竞争不断加剧的手机终端市场，参与竞争的公司如何能够全面地把握市场的发展状况，准确分析自身的竞争能力，明确自身的竞争发展战略，并且采用有效的营销组合实现发展战略是一个非常值得研究的课题。本论文研究的目的就是要通过详细分析索尼爱立信移动通讯产品有限公司（以下简称 SEMC）在中国音乐手机市场的竞争过程，给读者展现 SEMC 作为一个市场参与者，如何能够成功在快速变化的市场站稳脚跟，并且保持自己在市场上的领导地位。中国手机市场的机遇与挑战并存，希望这篇论文能够对有志于参与其中的公司决策者们起到一定的借鉴作用。
　　本论文研究的主要内容是在中国音乐手机市场发展的背景下，分析SEMC的差异化竞争战略，同时通过具体的营销案例分析其如何实现差异化战略。因此，本文首先从中国的宏观经济环境分析入手，介绍在消费升级的大背景下中国音乐手机自2005年以来的发展状况。
　　之后，在此基础上，本论文主要分析SEMC在中国音乐手机市场上的竞争战略。首先通过对 SEMC 在此细分市场上的竞争能力的分析，明确 SEMC 所制订的差异化竞争战略。之后通过分析中国手机用户关于通讯产品的生活习惯和价值理念，对手机终端市场进行合理的细分，明确 SEMC 在音乐手机市场上的用户定位。再通过分析 SEMC 的品牌管理以及Walkman品牌的创建与发展，从品牌管理的角度分析其如何落实差异化战略。
　　在分析完 SEMC的竞争战略后，本文着重分析了一款音乐手机——W580c的上市营销策略。首先分析 W580c上市时音乐手机市场的竞争情况，之后从产品本身卖点，定位的目标人群，广告宣传、促销情况以及其定价等几个方面分析其如何应用4P营销组合实现W580c的成功上市。本文试图通过这一实例的分析，帮助读者加深对于SEMC战略的理解，并为今后的实践提供有益的参考。

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