对中小企业而言，在人力、物力、财力等各方面都远逊于年夜型企业。然则中小企业有很多若干自身方面的优势：灵活天真，擅长应变；机关机构简单，工作遵守较高；勇于立异，富于朝上提高档等。然而，中小企业的这种优势是暗藏的、概略的，而其存在的劣势却是现实的、必然的。在当今乖戾的市场竞争中。中小企业是不是就必然缺乏竞争力呢？中小企业又若何回避自身的劣势，扬长避短，行使自身概略实现的优势呢？

“兵非益多，唯无武进，足以并力，料敌，取人而己。”

齐集——兵家策略的根最有用的和最好的做事。这样，就使企业既具有实现差异策略的优势，从而能更好地知足出格需要，又能够以较低的成先决前提，缔造一些有利机遇。

    按照彼得·德鲁克的理论，小生位按其生成机理可分袂为六年夜类：即自然小生位、空白小生位、互补小生位、专知小生位、潜存小生位和做事小生位。

    1、自然小生位企业为获得超额利润，追求规模经济性，年夜企业日常会接纳多量量的出产体式格局。这就自然为中小企业留下了许多年夜企业难以涉足的边缘狭缝地带。这些边缘狭缝地带的经营领域就称为“自然小生位”。常见的自然小生位产物年夜都具有如下特点：①市场规模较小，对年夜企业来说，是些价钱不年夜的产物；②年夜企业普及感受是诺言风险年夜的产物；③属于多品种、小批量出产体式格局的产物；④批量小的出格专用产物。

　

    自然小生位产物日常年夜型企业都不愿涉足列入竞争，这就为中小企业生计成长供给了便当前提。许多中小企业恰是选择自然小生位投入经营成本，在与年夜企业不竞争的情形下成长起来的。

    北京有个开关培植厂，是个集体开办的小型企业。在其时全国有六家制造电器节制培植的国营年夜厂，这六家年夜厂根底攻下和节制了全国市场。然则它们却不出产数目少、规格杂的非尺度电器培植。有这种需求的客户跑遍全国也找不到制造厂家。还有，其时的年夜企业日常接纳年度定货的设施，一些急用培植的用户姑且也难以获得知足。认识到这一情形后，该厂以出产非尺度电器节制培植作为本厂的做事偏向，拟定了“年夜厂漏失落我们拣，年夜厂缺的我们补，年夜厂不做的我们做”的经营方针，只若是客户需要，随来随做，不限规格和数目。是以，该企业获得了很年夜的成功，产物畅销全国。

    2、空白小生位市场上全数的产物都不是经久不衰的，与生物的生命周期一样，每一种产物都有一个或长或短的生命周期。一个完整的产物生命周期包含：投入期、成长久、成熟期和衰退期四个分歧的阶段。

    市场生命周期只是一种理论上的描摹。现实上，产物在市场上受到诸多社会经济成分、竞争成分和科技成分的影响。在一些情形下，产物的生命周期是可以延迟的。究其原因，首若是一种型号或一个品牌的产物虽然已经由时，但耗损者对此产物的需求模仿照旧存在。经过过程对产物进行质量、特征、形态的改良（如：改变产物的功能、扩年夜产物用途、替换材料、改变产物外部装潢等）和改造市场营销策略（如：拓荒新市场，根究新顾客、从头进行市场细分、转移耗损阵地、追求新的用途、改变市场营销手法等），就可以达到延迟产物生命周期的目的，反之，若是企业不属意自己产物格量的改造和营销策略的立异，其产物生命周期也概略缩短，甚至刚刚进入市场就会“短折”。

    日常而言，当前一代产物最先衰退，后一代产物尚未投产之时，市场上经常会泛起“策略空白”。在这样的市场空白中经常可以找到适合中小企业成长的小生位，这就是“空白小生位”。

    在市场上居于显赫地位的年夜企业，若是搞好了产物换代的手艺贮备，展望并能把握产物更新换代的机遇，就能自己填补策略空白，仍可在市场上居于自动地位。反之，企业的产物已进入衰退期，但没有实时更新换代，就会加年夜市场策略空白。这时，若是中小企业接纳自动，就可攻其不备，争得自动。尤其是两代产物间手艺差异较年夜时，即就是力量雄厚的年夜企业，也难以将享有"首移优势"的中小企业从该市场中撵走出去。

    晶体管是美国著名的贝尔执行室在1947年发现的，许多人熟悉到电子管将要被晶体管所取代，但其时在世界电子行业中称雄的几家年夜公司仍陷溺豪华的超外差式收音机的高明出产手艺，没有马上转产晶体管式收音机。荷兰的菲利浦公司原长短常强劲的企业之一，它在收音机和电视机方面都拥有高人一筹的手艺。但这样的企业也会衰退，其原因是因为它的电子管手艺太强了，强到令他们执著不放，甚至于晶体管泛起后，想赶都已经来不及了。与此相反，日本的索尼公司其时在国际上还鲜为人知，而且基本不生