保险中介人在保险市场中的职能作用主要表现在三个方面：一是减少交易费用，促进保险资源的优化配置。中介活动减少了保险供需双方的辗转劳动，既满足了被保险人的需求，方便了投保人投保，又减少了保险人的交易费用，降低了保险企业的经营成本，从而提高保险经营的效率，促进保险资源的优化配置。二是挖掘保险需求，拓展保险市场。保险中介人贴近市场、贴近客户，通过保险中介人特有的专长和技术优势，可以解决投保人或被保险人对保险专业知识缺乏的问题，最大限度地帮助客户获得适合自身需要的保险服务，从而推动保险业务向纵深发展。三是促进保险企业经营模式转换，提高保险业经营专业化水平。专业化经营是保险市场竞争的必然结果，也是国际保险业发展的典型趋势。长期以来，我国的保险企业习惯于“一条龙”服务，经营效率低下。随着中介市场的引入和发展，传统的经营模式必然受到冲击，取而代之的必然是保险服务的社会化、专业化和市场化经营。发挥保险中介人的作用，促使保险人致力于保险商品的开发、防灾防损以及理赔等环节的工作，有利于提高保险人的承保能力，更好地服务经济社会。

    近年来，保险中介人在促进保险产品销售、满足社会保险需求、完善保险市场机制、拓宽保险服务领域等方面发挥了越来越重要的作用。如联合保险经纪公司历时 3 年，在原有国家助学贷款计划基础上，提出了一整套与大学生就学贷款保证保险配套的就学贷款解决方案，不仅为国家助学贷款提供了保险保障，而且着力于解决现行制度尚未顾及到的地区与学生群体没钱上学的问题，实现了“愿意放、贷得到、还得起，管理有度、风险有控、供求平衡”的多方共赢局面。又如江泰保险经纪公司按照“政府组织推动，政策资金投入，农民建立互保组保险中介在服务经济社会方面发挥着越来越重要的作用保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场深化的必然结果。保险业越发达，保险中介越重要，发达的中介市场是保险业走向成熟的标志。在市场化程度较高的西方国家的保险市场上，保险公司主要从事产品开发、核保核赔、业务管理等保险业务的经营，而将产品的销售、承保、售20中国金融■半月刊专题：加快发展中国保险中介市场织，保险公司提供分保，保险经纪公司提供保险技术、培训和管理服务”的原则，于 2004 年在吉林省伊通满族自治县建立了中国第一个农业保险互助协会，得到了国家财政部的认可和资助。

    再如中体保险经纪公司先后开发了全国游泳场馆公众责任保险、滑雪场专项保险、跆拳道运动专项保险，开创了我国专业性体育保险产品的先河。当前我国保险中介市场发展的基本情况及主要特点在我国，保险中介由保险专业中介机构（包括保险经纪公司、保险代理公司和保险公估公司）、保险兼业代理机构和保险营销员（个人代理人）组成。近年来，伴随着保险业的发展，保险中介市场开始起步，有竞争的市场格局初步形成，为保险业做大做强发挥着越来越重要的作用。专业中介快速成长，经营效益明显改善。近年来，由于实行以需求为导向的市场准入政策，我国专业保险中介机构迅速增加，业务规模快速增长，实现了从蹒跚起步到快速稳定发展。一是机构数量迅速扩张。自 2002 年实行市场化审批以来，我国保险中介机构准入一度出现“井喷”现象，并持续保持快速增长的势头。2003 年至2005年，每年市场准入都超过 500 家。截至今年 6 月底，全国共有专业保险中介机构1980家，其中保险代理机构1463 家，保险经纪机构284 家，保险公估机构 233 家，竞争有序、优胜劣汰的保险中介市场格局初步形成。二是业务规模快速增长。2005年，保险代理机构累计实现代理保费收入104.17亿元，较上年增长 91%；保险经纪机构实现保费收入 100.78 亿元，较上年增长 36%。今年上半年，保险代理机构实现代理保费收入 62.86 亿元，较去年同期增长 36%；保险经纪机构实现保费收入 53.23 亿元，较上年同期增长26%。

    三是整体经营效益逐步好转。2005年，保险代理机构实现代理手续费收入同比增长 94%，保险经纪机构实现营业收入同比增长 54%，保险公估机构实现公估服务费收入同比增长 98%。保险公估行业从去年第三季度实现全行业扭亏为盈，保险经纪行业在第四季度也首次实现整体盈利。四是市场退出机制开始形成。近年来，保监会在严格市场准入条件、严格行政审批流程的基础上，充分发挥市场竞争机制的能动性，将监管重点由“相马”向“赛马”转变，对市场表现好的专业中介机构给予必要的政策支持，对违规经营的则予以淘汰，取得了较好的效果。营销员队伍保持稳定，整体素质不断提高。自 1992 年引入个人营销模式以来，中国保险业开始发生翻天覆地的变化，个人营销对保险业的贡献越来越大，是我国保险业极为重要的销售渠道。一是营销员队伍稳步扩大。到目前为止，保险营销员已达148.3 万人。二是营销员持证率持续上升。近年来，保监会及其派出机构加大对保险营销员持证的监管力度，营销员持证率持续提高。今年上半年，全国保险营销员持证率为 84.4%，比去年年底提高了 7.4 个百分点。

    三是营销员产能明显提高。今年上半年，全国保险营销员实现保费收入 1421.02 亿元，同比增长 14％，占总保费收入的46.13％。四是营销员政策环境有所改善。今年上半年，中国保监会发布了，对营销员的行为规范、持续教育及保险公司应承担的责任作了明确规定，营销员管理开始走上制度化轨道。同时，各保险公司注意加强保险营销队伍建设，加强培训，加大对保险营销队伍的投入，包括主动为营销员购买商业保险，专门为营销员设计补充养老保险产品等，努力改变大进大出的营销模式，使营销制焕发出新的生机与活力。

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